2018进驻北美市场不得不知的事

北美市场历来都是外贸人的必争之地，那么想要打入北美市场的小伙伴们需要关注哪些方面呢，下面听优贸网小编给大家说说。

一、UL付费认证的必要性

要做北美市场的外贸，有很多需要注意的细节。其中之一，就是UL认证。很多不懂市场的朋友，单子都谈下来了，就因为国内产品没有付费做UL认证，所以单子废掉。在UL的厂商名单上，没有多少中国内陆厂，都是中国台湾和韩国，很多中国厂商都是替人打工，没有自己的品牌。在这一点，我们要学习中国台湾和韩国，投本钱看长远。那么什么是UL认证？

UL认证主要分为两种，一种是按照加拿大安全要求的C-UL标志（也作ULC）；一种是即符合加拿大又符合美国安全要求的C-UL US 标志(也作CULUS)。具体看出口哪个国家，就做哪个认证，当然最保险的就是加拿大和美国的认证都做。

C-UL标志是用于在加拿大市场上流通产品的UL标志。具有此种标志的产品已经过检定符合加拿大保险商实验室的安全标准，这些标准与美国的UL引用的标准基本相同。当然，某些产品的标准也有差异。比如，手持电动工具就有两套标准：UL 45仅在美国适用。UL 745-1适用于美国和加拿大。两种标准类似，都源自国际电工协会IEC 60745--手持电机驱动工具安全标准。C-UL标志普遍应用于家用电器、计算机设备、通风设备、家用防盗系统及其他类型的产品。企业在出口时可能会遇到加拿大客户，要求产品有C-UL认证，获C-UL认证后，该产品符合加拿大全国所有省份对安全性的要求。在申请UL的同时一并申请C-UL有一个好处，因为UL和C-UL的很多检测项目是重复的，所以申请C-UL时只需少做几项，然后多一道申请程序，这样能以较低的费用，于较短时间内一次获取两国认证。

那么做C-UL认证的是哪里呢？UL(全称Underwriters Laboratory)是一个独立、非赢利产品安全测试和认证组织，该组织为产品进行公共安全检测已有80多年，并且通过了加拿大标准系统的国家标准委员会认可。C-UL 标准由制造商、用户、检验机构和一般公众所组成的委员会制订，代表着加拿大地区的主要利益。

C-UL标准分为以下几类：

        自动设备 

建筑物结构材料 

防盗报警装置和系统 

工厂壁炉、烟囱以及出气口 

火警装置和系统 

灭火器、灭火系统以及灭火介质 

消防器械和设备 

防火设备 

配件和相关易燃设备 

配件和相关气体设备 

厨房排气设备 

物理安全设备 

油箱和相关设备 

绝热 

其他

C-UL目录包括：

        建筑材料 

防盗和火警系统以及组件 

防火设备 

耐燃性 

加热和通风设备以及易燃性液体和气体设备 

阻火系统和组件

通过以上的介绍，如果您想做其中某一产品的北美出口商，那么一定要注意去做UL认证。了解了UL认证后，来为大家系统总结一下北美市场的特点。

二、北美市场的特点

01消费力强, 市场潜力巨大 

美国是当今世界规模最大技术力量最强的经济体，人均国民产值达到了$40，100美元。美加总和超过三亿多的人口，强大的制造业，使得无论是普通的民用消费品，商用仪器，还是工业材料，零配件, 机械设备都能在北美找到适当的市场。 

02市场比较成熟 

北美的市场经济发展已经到了十分成熟的水平。对最终消费者而言，选择的多样化以及公开发达的媒体信息有助于做出比较客观的消费决择。从消费者，到营销商，到制造商，以及相关的政府管理部门，大家对自己在市场活动中的角色，权力，义务，责任以及彼此的关系都有比较明确的认识。 

03竞争激烈

在全球消费市场上，以购买力来说，北美和欧洲大概是两个最重要的市场。对于一个产品制造商来说，如果能在这两个市场占有一席之地，大概也就意味这个企业具备了一定的世界市场竞技的实力。因此，北美的市场竞争也是十分激烈，产品供应基本处于饱和状态。在许多领域，来自欧美及日本的老牌跨国公司的产品还是主导了市场。对于后来人来说，开发这一市场的过程其实也就是从别人手上攻城掠地的过程。所以，开发这些客户必须占据主动权，使用海关数据和超易搜索，精确国外买家负责人的联系方式，主动推荐我们的产品及其优势，才有打胜仗的把握。 

04商业信用程度比较高 

高度发达的商业信用构成了北美经济活动的一个重要基础。作为商品经济发展的更高一种形式，实物现金的交易方式基本被商业信用的交易方式所取代。就个人而言，信用卡是主要的消费支付方式。 而从事生产经营的企业间有关商品服务的支付方式则多以赊销完成。 

05客户及售后服务要求高 

较高的社会文明发展水平要求更人性化的产品和服务，激烈的市场竞争则使得企业必须不断提高产品和服务的质量和水平。完善高效的客户及售后服务已成为当今北美市场营销中的一个重要组成部份。 

06地域广阔 

北美市场的地理概念是从美国北边的阿拉斯加，加拿大的北极到美国南边的佛罗里达以及夏威夷美属波多黎革关岛这样几千万平方公里的空间。气候上，从寒带，温带到热带。时间上，北美大陆更横跨四个时区。 

07单一语言文化

除了加拿大的魁北克使用法语以外， 英语是北美的通行工作和交流语言。英语文化是美加的主导文化。这种单一语言文化的特点应有助于减少市场营销的成本和障碍。

三、2018北美市场的新事件

01曾引发骚乱的麦当劳四川辣酱再度“复出”，美国人又要开始疯抢了！

去年动画片《瑞克和莫蒂》（Rick and Morty）第三季中对这款四川辣酱的推崇，让美国观众对这种四川酱料新燃起了兴趣，并在美国引发了热议。去年10月，麦当劳将这款辛辣、略带甜味的酱汁限量提供了一天，但它显然严重低估了美国人对它的需求。这种酱汁的火爆在一定程度上是受到了流行文化的推动。麦当劳在上上周日（2月25日）表示，它已向美国各地的餐厅运送了2000万份酱汁，准备在周一重新向人们提供。然而在周一，还是有些粉丝们在美国的社交媒体上抱怨称，他们再次没能得到辣酱。一些粉丝在社交媒体上称，他们当地的麦当劳并没有提供承诺的酱汁；有些称他们没有听说过此事；还有些人说麦当劳只有在他们点炸鸡柳时才会提供给他们。曾经让美国人“为之疯狂”甚至大打出手的四川辣酱又再次回归了！依然得到疯抢了！为中国四川辣酱点赞！

02中国婴儿背带卖家注意了，美国新产品安全标准已经生效！

中国婴儿背带卖家注意了，美国新产品安全标准已经生效！新标准适用于2018年1月30日以后生产或进口的任何婴儿背带。美国消费品安全委员会（CPSC）通过了该标准，以防止婴幼儿伤亡。新安全标准是什么？ 

所有婴儿背带都必须带有警示标签，并附上说明显示背带内儿童的正确姿势（如上图所示）。

警示标签必须包含以下内容： 

（1）警示监护人背带可能造成有造成窒息危险，并提供相应的预防措施； 

（2）警示监护人儿童有从背带上掉下来的危险； 

（3）提醒监护人检查扣子、吊环和其他部件，确保没有任何损坏。 

（4）能够承载制造商建议最大承重量的3倍； 

（5）面料要更耐用，避免接缝裂开、织物撕裂、破损等； 

（6）正常使用过程中，要能够确保婴儿不会从背带上掉下来。 

数据显示，2003年1月至2016年9月期间，共有159起婴儿背带引起的事故，事故造成17名婴儿死亡，67人受伤。 CPSC给出了关于婴儿背带的安全使用提示： 

（1）消费者要确保知道如何预防背带使用中造成的婴儿死亡和受伤； 

（2）确保背带没有覆盖婴儿的脸； 

（3）如果对在背带里的婴儿进行哺乳，在哺乳后，调整婴儿姿势，让婴儿面部朝上，并松开背带； （4）使用背带时，要不时检查婴儿的情况，确保没有任何东西遮住婴儿的口鼻，并确保婴儿的下巴远离胸部。

032018年北美家居用品设计趋势分析

由于近年来中国的礼品消费市场略显萧条，相反的美国经济增长强劲，购买力大增，加上新奇礼品不断推出，价格稳定，使得美国礼品市场销售前景看好。其中包括美国文具和家庭办公用品类产品市场规模已超过一千亿美元，年增长率达10%以上。一项调查显示，三分之二的美国家庭近年平均花费近一千美元购买办公或学校用品，其中15%的家庭办公室文具采购费用每年高达两千美元。 收藏类礼品也备受欢迎，其中包括具有收藏价值的人像、雕塑、洋娃娃、盘子、画及装饰品等，其规模及销售量持续稳定增长。

行业趋势

家庭已经变成个无忧无虑的所在，现在的人们更趋向于宁静的装扮，为家庭注入平静、能使人身心舒畅的能量，关于这个趋势，本篇分享些关键的设计元素。 

（1）颜色 

柔和的绿色、灰色还有蓝色结合而成的舒缓的调色板，可以毫不费力的在任何房间分层，深红色与充满活力的绿松石提供了深度对比，精致的粉红色仍然是今年冬季室内装饰的重要元素。

（2）流线 

家居用品的形状和图案呈现弯曲和流动的形态，无论是纺织品还是陶瓷上雕刻、印刷的团案和不寻常的环形造型，让简单的木制品和陶瓷增添了丰富的细节，同时也能营造出宁静的氛围。

（3）填充&衔接 

简单的设计为以材料为重点的产品创造了美学，为家居增加低调的触感，衬垫和衔缝织物装潢着室内，创造出舒适的生活环境。 

（4）拱门和曲线 

对于产品设计，有序的形状有助于冷静和沉思。拱门和曲线在最低调的情况下装饰家庭用品中的物品，镜子和壁灯更新成大曲线，大胆的线条可以通过拱形的LED灯来烘托。

04打入加拿大市场的前十大中国产品

根据Trade Map统计显示，近三年，中国对加拿大出口产品前十包括：

1. 电气机械设备及其零部件、录音机和录音机、电视机等; 

2. 机械、机械器具、核反应堆、锅炉等;

3. 家具：床上用品、床垫、床垫、垫子和类似的毛绒家具等; 

4. 玩具，游戏和运动必需品、零件和附件等; 

5. 非针织或钩编的服装和衣着附件等; 

6. 针织或钩编服装和衣着附件等; 

7. 塑料及其制品等; 

8. 铁路或有轨电车车辆以外的车辆及其零部件等; 

9. 钢铁制品等产品下降幅度较大; 

10. 鞋类，绑腿部件等。 

如图所示，在世界范围内，中国出口额浮动比也基本与加拿大持平。

从近期来看，我国对加机电产品出口的重点仍然在日用/家用电器和电子产品和轻工业中的机电产品。我国这些产品质量好，价格便宜，具有较强的竞争力。而打入加拿大，我们需要熟知加拿大产品标准，注意产品质量要求，价格适中，把握好消费趋势。

文章来源：雨果