日本外贸市场开发攻略

随着日本首相安倍晋三开始正式访华之行，也是日本首相7年以来首次对中国进行正式访问，中日关系回暖，优贸网为您奉上一份日本外贸市场开发攻略。

一.国家概况

【国 名】 日本国（Japan）。

【面 积】 陆地面积约37.8万平方公里，包括北海道、本州、四国、九州四个大岛和其它6800多个小岛屿。

【人 口】 约1亿2672万（2017年6月）。主要民族为大和族，北海道地区约有1.6万阿伊努族人。通用日语。主要宗教为神道教和佛教。

【首 都】 东京（Tokyo）。人口约1375万（2017年11月）。

【国家象征】 天皇明仁（Akihito），1989年1月即位，年号“平成”。

【重要节日】 天皇生日：12月23日（相当于国庆节）。建国纪念日：2月11日（系按阳历推算出的公元前7世纪日本第一代天皇神武天皇元年的元旦）

二.对外贸易

2017年日本货物进出口额为13698.0亿美元，比上年（下同）增长9.3%。其中，出口6983.7亿美元，增长8.3%；进口6714.3亿美元，增长10.5%。贸易顺差269.3亿美元，下降27.8%。

分国别（地区）看，美国、中国和韩国是日本前三大出口贸易伙伴，2017年日本对三国出口1347.9亿美元、1328.6亿美元和533.3亿美元，增长3.6%、16.7%和15.3%，占日本出口总额的19.3%、19.0%和7.6%。日本进口排名前三位的国家依次是中国、美国和澳大利亚，2017年日本自三国进口1644.2亿美元、720.3亿美元和389.8亿美元，增长5.0%、6.8%和27.7%，占日本进口总额的24.5%、10.7%和5.8%。2017年日本贸易逆差主要来源国是中国、澳大利亚和中东产油国。美国、中国香港和韩国是日本前三大贸易顺差来源地，2017年顺差额分别为627.6亿美元、336.3亿美元和252.1亿美元。

分商品看，机电产品、运输设备和贱金属及制品是日本的主要出口商品，2017年出口额为2440.8亿美元、1640.8亿美元和544.1亿美元，增长9.8%、1.9%和11.1%，占日本出口总额的35.0%、23.5%和7.8%。矿产品、机电产品和化工产品是日本的前三大类进口商品，2017年进口额为1633.4亿美元、1628.5亿美元和584.0亿美元，增长26.0%、9.0%和1.6%，占日本进口总额的24.3%、24.3%和8.7%。

据日本海关统计，2017年日本与中国双边货物进出口额为2972.8亿美元，增长9.9%。其中，日本对中国出口1328.6亿美元，增长16.7%；自中国进口1644.2亿美元，增长5.0%。日本与中国的贸易逆差315.7亿美元，下降26.1%。

日本对中国出口的主要产品是机电产品、化工产品和运输设备，2017年出口额为562.0亿美元、139.5亿美元和124.6亿美元，增长19.6%、20.9%和8.9%，占日本对中国出口总额的42.3%、10.5%和9.4%。

日本自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具，2017年进口额为752.3亿美元、214.5亿美元和106.1亿美元，机电产品增长5.7%，纺织品及原料下降0.9%，纺织品及原料增长13.4%，占日本自中国进口总额的45.8%、13.0%和6.5%。

在日本市场上，中国的劳动密集型产品占有较大优势，如纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等轻工产品，这些产品在日本进口市场的占有率均在60%以上，在这些产品上，中国的主要竞争对手来自亚洲国家和地区（如越南、泰国、台湾省）以及意大利、美国等国家。

三.贸易指南

中日经济互补性强，互为重要贸易伙伴。对日开展贸易合作应注意：

日本市场向来以产品质量要求严格、顾客挑 剔著称。中日贸易发展多年，相互已形成密不可分之势，目前中国商品已 牢牢占据日本市场的一席之地。但近年一些因产品质量引发的贸易纠纷， 经由媒体报道引发负面社会影响，损害了中国出口产品在日本市场的信 誉。因此，要时刻将产品质量放在首要位置，严把产品安全质量关，维持 中国输日产品长期积累、来之不易的市场认知度。

日本企业重视信誉，绝大多数珍视长期合作关 系。贸易双方在前期顺利合作的基础上，一般容易形成长期稳定的贸易关 系。中国企业应充分把握日本企业该种特性，在经营活动中诚信守法，赢得对方尊重和信任，不断巩固夯实与日本企业建立的长期合作基础。

日本人在商务活动中普遍表现十分礼貌含蓄，着装正式得体，谈判时准备充分，认真严谨。但有时稍显 态度暧昧，不明确答应或拒绝对方，留有一定余地。在与日本客商交往过 程中，中方人员要注意着装得体，态度礼貌，熟悉业务，态度鲜明。

四.风俗礼仪

讲究礼节是日本人的习俗,平时人们见面总要互施鞠躬礼，并说“您好”，“再见”，“请多关照”等。日本人初次见面对互换名片极为重视。初次相会不带名片，不仅失礼而且对方会认为你不好交往。互赠名片时，要先行鞠躬礼，并双手递接名片。接到对方名片后，要认真看阅，看清对方身份、职务、公司，用点头动作表示已清楚对方的身份。

对待名片就像对待他们本人一样，如果接过名片后，不加看阅就随手放入口袋，便被视为失礼。如果你是去参加一个商业谈判，你就必须向房间里的每一个人递送名片，并接受他们的名片，不能遗漏任何一个人，尽管这需要花费不少时间，但这是表示相互友好和尊敬的一种方式。

要预先和主人约定时间，进门前先按门铃通报姓名。如果这家住宅未安装门铃，绝不要敲门，而是打开门上的拉门，问一声：“借光，里面有人吗？”，进门后要主动脱衣脱帽，解去围巾（但要注意即使是天气炎热，也不能光穿背心或赤脚，否则是失礼的行为），穿上备用的拖鞋，并把带来的礼品送给主人。当你在屋内就坐时，背对着门坐是有礼貌的表现，只有在主人的劝说下，才可以移向尊贵位置(指摆着各种艺术品和装饰品的壁龛前的座位，是专为贵宾准备的)。

所以不要提出四处看看的请求，日本特别忌讳男子闯入厨房。上厕所也要征得主人的同意。进餐时，如果不清楚某种饭菜的吃法，要向主人请教，夹菜时要把自己的筷子掉过头来使用。告别时，要客人先提出，并向主人表示感谢。回到自己的住所要打电话告诉对方，表示已安全返回，并再次感谢。过一段时间后再遇到主人时，仍不要忘记表达感激之情。

传统的敬酒方式是在桌子中间放一只装满清水的碗，并在每人面前放一块干净的白纱布，斟酒前，主人先将自己的酒杯在清水中涮一下，杯口朝下在纱布上按一按，使水珠被纱布吸干，再斟满酒双手递给客人。客人饮完后，也同样做，以示主宾之间的友谊和亲密。

一个家庭每月要花费7.5%的收入用于送礼。到日本人家去作客必须带上礼品。日本人认为送一件礼物，要比说一声“谢谢”的意义大得多，因为它把感激之情用实际行动表达出来了。

礼品既不能过重，也不能过轻，若过重，他会认为你有求于他，从而推断你的商品或服务不好；若过轻，则会认为你轻视他。去日本人家作一般性拜访，带上些包装食品是比较合适的，但不要赠花，因为有些花是人们求爱时或办丧事时使用的。

礼品要包上好几层，再系上一条漂亮的缎带或纸绳。日本人认为，绳结之处有人的灵魂，标志着送札人的诚意。接受礼品的人一般都要回赠礼品。日本人不当着客人的面打开礼品，这主要是为了避免因礼品的不适而使客人感到窘迫。自己用不上的礼品可以转赠给别人，日本人对此并不介意。

这是因为偶数中的“四”在日语中与“死”同音，为了避开晦气，诸多场合都不用“四”，久而久之，干脆不送二、四、六等偶数了。他们爱送单数，尤其是三、五、七这三个单数。但“九”也要避免，因为“九”与“苦”在日语中发音相同。

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