做外贸业务员半年没接到单子是一种什么感受?

网 友 咨 询:                                                                                                                 

7月初来到这个小工厂做外贸业务员，工厂主要做复合面料的，属于加工类型。现在都已经12月了，也快半年了，可是却一直都没接到单子，心理压力特别大，自我怀疑感越来越强，负面情绪也越来越多。每天早上醒来就不由自主的想叹气。

9月初的时候，已经被老板骂哭过一次，也从那次起，几乎没受过老板的好眼色和好语气，问他问题对我不耐烦，凡事都要抓着机会挑我身上的不是，尤其是碰到他心情不好的时候，几乎都是瞪着大眼睛吼着跟我说话。

可是能怎么办呢，谁让自己没接到单子呢?六个月期间，好几次都想离开，可是都说做外贸就是起步难，做外贸就得坚持，所以就一直忍着、坚持着挺到了现在。
可是我问自己，这么久了，还算起步吗？

不知道是不是因为太不善言辞，连跟客人打电话都结结巴巴，思维太死板，不知道变通等一系列的原因，才导致这样失败的局面，可能也是自己确实不适合干销售吧。现在真的是因为心理太压抑了，才想来述说自己的心情，如果能够给我指点迷津，一定非常感激；

如果有人喷有人骂，那我也悉心听取，总之，感谢给我意见的人。

 Mike 作 答:                                                                                                                 

01|| 时间带不来能力

半年的时间，的确不短了，半年这个词让我想起我的一个徒弟，学习半年，完成逆袭，月入过万。
然而大多数自己摸索的外贸新人，还停留在没有业绩或业绩惨淡的阶段，于是安慰自己是时间还短，需要坚持。
我记得网上还有人写，“为何外贸要坚持三年”，其实这是一个伪命题，很多人做了三五年，七八年外贸，能力与业绩还是一般般，因为我讲过很多次，工作年限不等于能力！

02|| 提高业绩，才能改变环境与老板态度

在公司，业绩就是一切，有了业绩，才有底气。老板之所以没有好脸色，是因为一直在亏钱，心情不好。没有订单，公司就没钱赚，给你的每一分工资都是亏的。

当你业绩好了以后，你会发现老板跟你讲话都是细声细语，只要你给意见，他都会认真听，认真考虑。因为千金易得，人才难求。

03|| 没有适不适合，只有经验多少

没有人天生就会做某份工作。
做任何行业的工作都是一个道理，初期毫无经验的情况下，做起事情来自然处处碰壁，不知如何是好。其实这并不是你不适合做这份工作，而只是因为你暂时能力不足，经验不够，无法匹配当下的工作技能需求。你要做的就是主动学习（行业论坛、相关内容微信公众号）和虚心请教他人。

04|| 做的不好，也是有特定原因的

出现问题的时候，最高效的解决办法，就是先找到核心问题，再去针对性解决。
MIKE外贸说分享过一篇文章，里面分析列举了外贸人为何没订单，大家可以在公众号后台回复“阿里”二字获取并学习，找到自己的问题症点所在，针对性提高自己。
遇到困难，必须先去分析，不要持续抱怨、假迷茫！自己不努力，没人帮得了你！

05|| 打电话结巴，原因多重

给客户打电话结结巴巴，是有多重因素的:
第一，英语口语欠佳第二，产品知识学习不够第三，心理素质不好
建议找到自己的主要问题，针对性提高。并且，做外贸并不是非要天天打电话，主要开发方式还是邮件沟通，没必要天天逼着自己打电话。

06|| 职场不值得哭泣

在职场，受到任何委屈，无论是不是自己的问题，都不要哭；哭解决不了任何问题！哭泣是一种无能的表现，你越是哭泣，别人越是瞧不起你，认为你只会哭，不会别的，火上浇油。哭泣只会让不喜欢你的人更加不喜欢你，讨厌你的人更加讨厌你。
提高自身能力与业绩，才是在职场最该追求的东西，有了能力，想要的一切，自然都会到来！

-本文来自《MIKE外贸说》