海关数据有用吗？外贸人不得不了解的一些事实！

海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！

通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。

通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。

通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。

所以，海关数据作为日常主动开发客户的方式之一，还是一个不错的工具。要开发到客户，一定要先做好充分分析，通过上述的分析后，筛选匹配的目标买家再去做下一步的跟进计划。

不要胡子眉毛一把抓，不管三七二十一，每天群发了几千封上万封邮件，就感觉完成了任务。事实上这种做法大错特错，完全就是自欺欺人。一天群发一万封邮件没有一个人回复，不如一天只挑30个精准买家一对一发邮件。是不是群发邮件，一看抬头就知，这样的邮件大多直接躺在了买家的垃圾箱里。

有些海关数据平台还提供了买家联系方式供大家直接查询，或者提供了查找买家联系方式的工具，可以助你找到买家的关键负责人。不仅能找到邮箱，还有社交账号，公司主页等信息，比起自己大海捞针，效率提升N倍。

一天只挑30个匹配的买家一对一发邮件，并且是发给关键负责人，这样的查看率至少可达80%，回复率达10%-20%，如果你能完全按上述方法每天坚持使用，结合一些写开发信的技巧，一年开发几千万的订单，完全没有问题。

来看看部分客户的使用反馈：