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优贸动态

如何通过数据分析了解买家背景，让外贸订单翻番？

  • b2b3.com
  • 2020-03-23


系列文章：


  • 优贸网海外客户开发技巧;

  • 如何通过数据分析了解买家背景，让外贸订单翻番？

  • 优贸网如何获取买家精准联系方式;

  • 优贸网客户管理及邮件营销系统;



一、这五类客户，没有必要浪费时间

 

很多时候，并不是因为我们的产品不好，业务不够努力，而是因为我们没有选对客户。当我们得到一个客户信息时，就迫不及待地去跟客户联系。


您有没有考虑过这些问题呢？

  1. 这个客户只是做零售，是C端客户，并不做批发的。

  2. 中国制造无竟争力，不从中国采购或与中国无贸易往来关系。

  3. 已有稳定供应商的客户，没有更换供应商需求。

  4. 以前有采购过，但现在已经停止采购此产品。

  5. 量太大，或太少，需求量不能匹配的客户。


俗话说，选择大于努力！如果我们选择的是上面这五类客户，那么，不管你怎么联系，怎么努力，最终都是白费力气，做了无用功。


那么，我们怎么去筛选那些合适的目标客户呢？ 

优贸网海关数据，可以助您一臂之力。


优贸网提供买家深度分析报告，无论是从优贸网海关数据找到的买家，还是从B2B平台、展会等渠道得到的客户资源，都可以用公司名称，在优贸网进行查找，并查看采购报告，进行背景了解。


 

二、如何查看买家分报告，调查买家背景，挑选合适买家。


我们以一个美国采购USB Cable的采购商EFORCITY CORPORATION为例，来看看具体如何做数据分析？了解买家背景？我们可以看到这个分析报告里面的内容主要有六大块：


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A.原产地/国别港口统计分析:

可以了解买家过去的采购习惯是这样的：2016.01~2019.12期间采购的货物，由4个产地制造 ，其中73.26%是由CHINA (TAIWAN)制造，其中22.67%是由HONG KONG制造！
由5个港口运出 ，其中72.67%是由KAOHSIUNG港运出，其中22.67%是由HONG KONG港运出！


通过数据分析，买家习惯从中国采购，EFORCITY CORPORATION是一个适合我们去开发的买家。反之，如果客户从来不跟中国采购，那么，合作的机率相对较小。您还需要做更多的政策了解，为什么这个买家从不跟中国采购？是政策原因？利润原因？还是其他？


所以，在优贸网海关数据平台筛选客户时，建议优先选择有从中国采购过的买家联系。


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B.采购行为分析


通过些行为分析图，可以判断EFORCITY CORPORATION这个买家一直在持续采购，以及他们的采购频率、周期等。


相反，如果买家在某一个时间段，比如2018年1月后就没有新的采购记录了，那说明这个买家可能已经不采购这个产品了，甚至公司也可能不存在了。如果你还想联系，建议做更多的调查。去看看官网还在不在？或上社交平台看看有没有新的动态。


所以，我们建议，选择一直在持续采购的买家优先联系。


同时，根据到港时间，可以推算，买家习惯何时开始购买？我们什么时候去联系会有比较好的效果？买家的采购频率如何？有些买家，一年就集中在那么几个月有一两次采购，其他时间都不需要，那种客户，我们又该如何对待？这些数据，都可以指引我们去做更准确的判断！ 


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C.采购产品分析

采购产品分析可以看到买家采购过的所有产品描述、次数、重量（或金额）等具体信息，以此判断与自己的产品是否相符，这个买家除了采购这种产品外，还有采购哪些别的产品？


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D.详细交易记录

可以查看每一笔记录的详情，及提单信息。如买卖方名称、货运信息等详细资料。


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E.供应商统计分析


可以通过供应商分析了解以下几个点：


1.买家供应链是否稳定？更换供应商的需求有多大？

像这个买家，他的供应商只有两个，合作是比较稳定的，所以要合作是比较难的。相反，有些买家的供应商数量很多，但其中一些合作过一两次就没有合作的，那么，他们更换供应商的需求会比较大。


2.了解自己与竟争对手间的优劣势；

每个买家资料中有供应商的信息，可以点击查看竟争对手的分析报告，知己知彼。


3.监控合作中客户的最新采购动态；

老客户的订单减少，是什么原因？可以看看是老客户总采购量少了，还是因为增加了新的供应商，如果是增加了新的供应商，看看这个竟争对手背景如何，再去分析，看如何挽回订单。


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F.系统根据您查看的这个买家采购体量，给您从系统推荐了6个潜在买家。


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以上ABCDEF为一个美国买家的完整采购商分析报告，某些国家，因为海关交易字段不一样，报表的内容会有些不一样。通过报告分析，我们可以挑选那些习惯从中国采购、有采购需求、供应链不稳定有更换供应商可能、产品相符的买家出来。此数据分析步骤不是必须的，但做过数据分析再去跟客户联络，可极大提高成交率。


 

三、客户使用分享


下图为优贸网的一个VIP客户，通过数据分析后，第一次用优贸网邮件营销系统给客户发送了20封邮件，有十几封被查看的，还有4个回复的。


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这个客户每天花3个小时左右，通过数据分析，耐心筛选目标客户，一天只针对性地发20多封邮件，在优贸网平台已经开发了十几个客户了。

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磨刀不误砍柴功！无论这个客户来自于海关数据、展会、询盘、SEO，或是其他渠道，沟通前先用海关数据查询，做好背景调查，可以助您更好地报价，让外贸订单翻番！

 

所以说，选择大于努力，用对了方法，才会事半功倍！！！


【优贸网海关数据精准营销平台】如何调查买家的背景

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