本文来源于 JAC外贸实战，感谢分享。

现在的外贸形势，似乎除了出口口罩以及相关防护类产品的行业赚的盆满钵满以外，其他的企业都只能眼巴巴的看着了。

当然，很多贸易型企业已经转型做口罩，这个节点下，为了生存，做出任何选择都是正确的。

生存压力太大了。

▷很多企业都去做口罩了

但还有大部分企业尤其是工厂，选择了坚守原行业。

我们也是，其实我们转型做口罩算是最简单的，毕竟资源更加广阔，也有大量的客户询盘进来，寻找口罩资源。

但是可能我考虑了太久了，错失了最佳进入时机。

1.现在的口罩出口企业太多了

2.我们和这东西压根不相关，完全的不了解，老客户来问，我都害怕出现什么问题

3.贱卖的一大堆

毕竟2月进来了太多太多口罩工厂，网络数据是6000多家，他们投了生产线，国内需求量下来了，只能出口。

虽然我有点看不惯，但他们的目标第一项要回收成本，所采取的的策略也能理解。

4.骗子横行

我们有家做口罩的客户，几乎每天都会有国外客户过来给他们讲，被其他的供应商骗了，用库存敛钱，实际没货；收了钱就消失的；发货不对口的。

▷不知道中国外贸的形象会不会受到很大影响

那坚守的企业就没有其他机会了？

我觉得还有一个！

估计会的，而且现在很多外贸业务员已经开始接到从孟加拉，越南，印尼等国家转过来的订单。

所以，联系客户的脚步不能停，老客户的维护要加强。

前段时间，韩国疫情肆虐的情况下，我们跟利贸咨询的客户协商，研究韩国供应商的客户，去重点突破。

但是没想到韩国这么快就能控制下来，而且世界疫情蔓延的这么快。

▷疫情带来灾难的同时，也带来很多机会

2.找到所有客户

还是利用海关数据，你所关注的客户的进口商到底有没有一些你的直接国际竞争对手，如果有，重点去联系；这是另外一个方向；

1.在之前文章中提及的风险问题，还是不要忘记。如果你不知道，可以去找之前的文章（口罩也有骗局？老客户订单取消？看看外贸大神的这11个建议！）提及了11点。

2.多渠道，现在重视快速联系，快速建立关系，尤其是电话；

3.如果没有海关数据，请利用一切能找到客户邮箱或者其他联系方式的工具，快速寻找；

需求的减少已经是定局，但是到底最终会变成什么样子，不太好评估，但是我们总不能坐以待毙！

本文中JAC大神提到的几个要重点去做的事：

1.统计你的国外竞争对手

2.找到所有的客户

3.快速找到客户联系方式

优贸网海关数据平台都可以提供，欢迎大家登录免费试用！

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部分企业受海外订单的影响，确实会有些订单无法推进。但也不是所有产品和行业都受影响，有些产品反而在疫情期出现爆长。下次我们会再整理分享。

对于企业来说，不能消极怠工，正好利用这段空闲时间，练练兵，给销售做好培训。同时，把之前没时间联系的潜在客户整理整理，再去开发一些新客户。疫情最严重的时期很快就会过去，最多一两个月后，各项需求就会恢复。不要等待，只会等待的人，注定会落后。越是困难的时候，越需要企业的负责人，满怀希望，带领大家朝着正确的方向，找到自己的出路。坚持才会有胜利！！！

优贸网陪您一起！加油！