外贸开发买家联系方式的技巧有哪些？

怎么找采购商邮箱，怎么获取买家联系方式，其实最重要的是提高外贸销售绩效的有效途径，因此，作为外贸销售人员，我们应该如何获取买家联系方式？首先，我们需要知道谁能满足成为潜在客户的要求。

1.对外贸交易有需求的人

谁对外贸交易有需求？我们的产品有哪些消费者群体？这些是我们获取买家联系方式之前需要考虑的问题。我们要知道哪些人符合成为我们潜在客户的条件。

2.拥有购买决策权的人。

当与其他公司合作时，要和有购买决策权的人联系。在工作中，我们的销售人员经常遇到这样的情况，明明就和客户在细节上已经达成了共识，但是在签单时有很多问题无法达成协议。事实证明，我们在早期与之谈判的人没有权利购买决策权。当真正负责的人到来时，所有的细节都必须再次讨论。这是费时费力的，让我们十分疲惫，因此，在商谈开始时，就要和对方公司拥有购买决策的人直接对话，事半功倍。

3.有能力购买外贸商品的人

其次，我们应该在对产品有需求的人中筛选出有经济实力购买产品的买家联系方式。同时，在选择客户时，我们也会尽力选择口碑和信誉较高的人来合作，这将为我们的合作带来更好的体验。

那么，在这三种条件下，我们应该在哪里开发买家联系方式呢？我已经为您总结了几种方法：

1.参加外贸交易相关展会

可以去参加外贸相关展会，无论是同行还是客户，我们都应该抓住这个机会扩展人脉，开发新的客户资源。记住，随身携带一些名片，在遇到潜在客户时，及时互递名片，让对方知道你的身份，给客户留下良好的第一印象。如果我们有幸遇到有购买意向的客户，我们就必须详细地向对方解释我们的产品信息，甚至可以提前准备一份公司产品信息报告。当展览时间不够的时候，我们可以把它给客户，让他带回去看，顺便询问一下买家联系方式。产品的销售是为了销售自己，我们对产品和客户保持高度的热情，客户面对我们的奉献也会敬佩我们公司的企业文化，让我们愿意继续联系。

2.通过国外行业协会网站找客户

同国内一样，国外所有行业也有行业协会，我们可以加入当下的行业协会，我们可以获得许多行业买家联系方式，这些信息是公开和透明的，而且准确性很高，是一种罕见的客户资源。在获得采购商邮箱或买家联系方式后，我们必须主动联系，为客户讲解我们公司销售主打产品和公司能够提供的服务，对于签单希望较大的客户、必须定期跟进和随时保持联系。

3.通过全球海关数据找客户

全球海关数据中的数据信息是海关提货单数据信息，是买卖方的买卖凭据。根据对数据信息中真正的买卖方的交易明细，用户能够剖析出哪些国外客户（采购商）需要自己的产品，另外融合这种国外客户（采购商）的月购置总数，寻找有整体实力的买家联系方式。

根据采购商数据分析报告，能够非常容易的剖析出客户（采购商）采购商品的总数、购置周期时间、关键购置地域等信息内容，找到客户的购置规律性。供应商通过这些从全球海关数据中获取出去的数据信息，能够迅速的圈定合适自己的买家联系方式，提高工作效率。

4.从老客户中筛选出代理商，从而开发新客源

我们还可以找到以前合作过的老客户，把他们发展成代理商，让他们拓展新的圈子，为我们开发新的买家联系方式。

5.通过国外社交平台开发客户

Facebook和Twitter等国外社交平台拥有大量潜在客户，但要发掘这些客户需要时间和技巧。你不能在短时间内发布太多的文章和图片，一天之内也不能添加太多的朋友。这些行为将受到系统的警告和封号。我们可以使用这些社交平台作为免费广告牌，定期发布一些产品信息和相关知识，吸引粉丝的注意，以吸引潜在客户的注意。

开发买家联系方式有多种途径，只要用心，就会有更多的客户愿意相信我们的产品和服务，未来外贸行业的前景是无限的。