海外又开始囤货了！大量订单转向中国，谨防二次疫情下订单取消！

还记得今年3、4月份时，欧洲因疫情恐慌而疯狂囤货吗？卫生纸、厨房纸、瓶装水……超市货架被扫荡一空。半年过去了，恐慌情绪少了，抢购的人也少了，超市里的货架又铺满了。进入10月，随着第二波疫情恶化，囤货潮又来了。疯狂抢单隐现不良“征兆”：上半年的外贸困局可能随时上演！

回看上半年的抢购：疫情下销量爆涨的七个产品类目，有你的行业吗？

Sophie说，第一次封城时吓坏她了，现在疫情再起，封城可能上演续集，冬天还有流感风险，她不打算出门了。所以决定趁早给自己打造一个超级堡垒。

在西班牙，卫生纸并不是人们抢购的首要目标。据西班牙欧华报报道，西班牙最大的消费者购买数据平台Gelt最新数据表明，这些天来，超市中清洁产品的柜架倍受亲睐，去垢剂的购买量增加45%，氨水清洁剂的购买量增加36%，一些可以长期保存的食物也销量暴增30%以上。不过数据也显示，与疫情高峰时期相反，朗姆酒的销量下降26%，杜松子酒的销量下降22%，威士忌酒的销量下降17%，糖果的销量下降15%，推测应该是聚会有所减少。

最近美国人也开始一波“囤货潮”了，就像疫情刚开始时那样。不过，除了担心疫情在秋冬抬头，民众也担心大选结果引发的骚乱。

佛蒙特州的Leslyn Hall就计划，赶在10月底前囤一些货。她的购物单上包括牛奶、豆子、大米等，计划囤够2-3周的量。Hall指出，尽管佛蒙特州的疫情不算严重，但超市货架仍然经常不满，而且像清洁用品之类紧俏商品经常缺货。

今年上半年外贸陷于停滞状态，大部分贸易商都接到了客户的退单通知，除非是一些自留品牌。但到了下半年情况开始不同，有些国家开始集中下单，像之前的中东阿拉伯地区以及上述提到的印度地区，这些国家的需求也很大，因此但凡下单，都是几十万米甚至几百、几千万米，涉及的品种都是一些常规、价格便宜的面料，特别是家纺面料的需求比较旺盛。

目前已经到了外贸的旺季，因此不管是欧美国家还是中东、南美洲等地，订单都在陆续下达，不同地区订单恢复的情况有所不同，特别是印度是全球最大的产棉国、全球最大的黄麻产国、全球第二大丝绸生产国、其纱线产能占全球22%。纺织服装业是印度经济的主导细分市场之一，也是印度最大的外汇收入来源之一。纺织行业占印度出口总收入的15%左右。因此在印度累计确诊病例居全球第二之后，对于纺织品，特别是家纺产品的需求是特别巨大的，上文所说的订单转移情况或许的确存在。

近期多个印度纺织订单转移到中国，详情请点击：疫情致采购放弃印度转向中国，外贸人如何抢占从他国转来的订单？

近期外贸服装订单之所以“火爆”，一方面是源于中国疫情的逐步稳定，6月份后不少工厂供应链恢复运转，这意味着可以重新接单；另一方面是海外市场的需求，尽管疫情严重但海外消费市场仍在在运转，而九月份作为欧美市场的传统旺季，感恩节和圣诞节物资的采购带来大批订单，尤其是线上需求大增。这些本该去往印度的订单回流至我国也是很有可能的，只是这种靠着疫情获得的订单真的靠谱吗？

但凡事有两面性，在外贸订单回暖之际，非正常的订单复苏在纺织人心中还是存在一定的担忧。9月以来，世界各国疫情再迎来高爆发，单日新增新冠肺炎确诊数持续上升。随着疫情不断发酵，目前各国相继实施更严格社交距离限制。

最近这段时间，不少贸易商都接到了数量不菲的订单，尤其是，9月份以来，印度多家大型出口型纺织企业因疫情无法保证正常交货，而欧美零售商为了确保感恩节、圣诞节销售季节供货不受冲击，纷纷将本来在印度生产的订单转移到中国来生产。现在贸易商手头出口的这部分订单是否会因为疫情的原因再次被取消或者延迟，也是纺织老板目前最担忧的问题之一了。

另外，巨额纺织业业内人士称：“国庆一回来，整个纺织圈就乱了套了。上游的棉花、棉纱等所有原材料飞速上涨，一天一个价。”“价格涨得太离谱了，短短几天，棉纱一吨就涨了3000多块钱。60支纱价格更是由原来的2万6跳涨到3万多，一吨涨了五千，更关键的是现在都是没货，根本买不到。”

原材料暴涨之下，坯布、面料、印染等也闻风而动，纺织市场正在掀起一轮前所未见的轰轰烈烈的“涨价潮”。由于纺织原材料价格快速上涨，大量贸易商采取“高报价、低成交”的策略，捂盘不卖，待价而沽，甚至选择毁约；在人民币升值预期下，进口纱也处于不报价的“封盘”状态。为保证生产交货，一场“抢布潮”也在纺织行业内拉开了帷幕。陡然飞涨的原材料价格使猝不及防的纺织企业普遍陷入利润大幅缩水甚至亏损的境地，纺织服装企业在执行合同还是与采购商协商解约、甚至违约之间备受煎熬。

“现在只能尽量快速发货，还好现在染厂、织厂都不忙，从下单到出货我们都大概在1个星期以内，需要定织的时间会久一点，总之，尽快做出来尽快发，省得后面出现一系列问题。”此前一位贸易商感叹道。

虽然目前外贸正在缓慢走向正轨，但疫情带来的影响是巨大的，需求的疲软导致全球纺织业遭受了重大的打击，很多外贸企业都是在硬撑，资金情况十分紧张。不少服装企业、外贸企业都已经出现了资金链断裂、倒闭的现象。今年上半年就出现很多客户破产无力支付尾款的案例，现在很多外贸客户的账期也比往年增加了，纺织人需合理控制账期，确保能在年底把账收回。

除此之外，各地区疫情有反弹的迹象，目前欧美国家二次疫情爆发，这些国家有可能再次采取“封城”的措施，那就极有可能订单面临二次取消、暂停的情况，甚至会出现货物到了目的地港口无人认领的情况。经历了第一次取消订单的外贸企业还能承受住这第二波吗？况且在很多合同中，对于客户违约的情况并没有加以说明，罚款比例一般不会超过10%，这很难抵消已经付出的成本支出。

短暂的订单好转，我们也需要从中看清印度纺织市场已经吸收了我们大量订单。如何在这些订单损失之后，依然能够屹立国际纺织市场才是我们需要考虑的问题。避免与印度等东南亚国家在低端市场拼价格，抓住时代机遇在中高端面料市场有所突破，或许才能让我们不再惧怕任何对手。

但最近这些国家疫情没有控制好，难以交付这么大批量的订单，而中国的疫情已经基本控制，于是这部分订单又回流到了中国。

但越是这个时候越需要敲响警钟，从上面的新闻事件中就可见一斑，与欧美客户做生意一定要多长心眼，虽然疫情属于不可抗力，取消、延迟订单也属于无奈之举，但做生意最重要的就是相互间的信任。