外贸业务员为什么要使用海关数据开发客户？

一、筛选优质客户，优质买家

我们通过海关数据，可以准确地知道采购商的规模，公司实力，采购习惯，还有购买力，这样就可以帮助我们筛选到优质的客户。那些公司规模大，公司实力强，并且下单数量大的，肯定是优质的买家。找到优质的买家，一旦达成合作，将会是长久的合作了。

二、了解竞争对手，定位的市场

通过海关数据贸易报表，可以了解竞争对手的贸易详情，可以追踪竞争对手的客户资源，业务详情，供货量，供货频次，供货周期。通过竞争对手跟自己对比，对比重点开发客户的市场和价格，便于找到贸易的突破口。也便于在谈判的过程中及时的调整价格，提高自己的竞争力。做到对同行深度的分析研究，准确地把控竞争对手的动向，做到知己知彼，百战不殆。

三、快速找到买家及其采购规律

海关数据每个月都会更新买卖双方的交易凭证，保证买家信息的真实性，准确性和实时性，通过这些信息，我们可以知道买家产品的采购情况，知道哪一个产品是热卖的产品，便于我们更好的定位自己的业务范畴。也可以知道哪一个国家是采购大国，便于我们更好地选择目标市场。

还可以通过交易记录分析，知道采购产品数量，采购频次，找出卖家的购买规律。比如有一些买家习惯于每年2-3月份进行大采购，那我们就知道客户具体的下单周期了。便于我们更好的跟进客户，提高交易成功率。另外海关数据会显示企业名称以及联系方式，便于我们拓展新客户。

四、监控现有买家采购忠诚度，及时避免合作危机

通过海关数据记录，我们能快速地知道同一类的产品该客户还有那些供应商合作，在价格和产品方面跟竞争对手做对比，找到契入口，从而进一步巩固客户关系。另一方面，我们要时刻关注买家的任何动向，对市场价格和和销售策略及时调整，避免被竞争对手翘单。我们也应该发现买家的关注点，找到买家能继续跟我们合作的理由。合作环节会不会存在问题，保证老客户能持续的合作。相信很多做外贸的都有过被翘单的经历吧。

五、筛选优质市场，发现潜在商机

通过海关提单数据的分析，挖掘，可以找出某一类产品利润较高的买家和地区，降低企业成本，提高外销利润。通过交易记录的统计和分析，可以发现某个国家供货量的变动情况，预先发现买家的转移预兆，便有我们第一时间掌握交易产品的新动向。

六、目标市场的需求分析、交易实况预警

以LED为例。通过美国海关数据，可以找出美国市场全部的LED卖家，根据其全年的采购量，可以统计出美国LDE的总需求量。同样通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握LED的交易状况，从而掌握LED产品的总市场需求量，全球范围内的竞争对手，自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向。

一，确定目标市场，筛选客户

海关数据庞杂，因此这一步必不可少。建议采用最新的数据，如果没有最新数据，那么期限不要超过2年，超过两年数据真实性就会大大降低。在筛选时要综合考虑客户采购产品、数量、价格等，进一步分析产品在目标市场的均价及客户经济状况和潜力。

二，搜索客户公司联系方式

输入“公司名称/产品关键词/HS编码”，找到相关采购商信息，再根据查看其贸易报表，可以从以下几点去入手：

1. 数据中的联系人姓名，不要忽视，这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活跃于网络，就一定能搜索出他其他的联系方式。这些联系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

2. 要学会用数据分析筛选目标客户。如:分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等，判断他是不是和自己比较匹配。如果他的采购价格一直都很低，自己又做不出那个价格，那这个客户可以先放一边不做考虑。筛选出目标客户后，再到他网站上研究一下他的需求、采购喜好等，有针对性地写开发信。

3. 也可以用数据去查下竞争对手，看他出口到哪些国家，出口到哪个企业;现在外贸工厂倒闭得这么多，可以去接手他的客户。2014年的时候就有朋友用这样的方法，挖到了昔日竞争对手的3个客户，直到现在还在断断续续的合作。

4. 数据中一般都有电话，这个电话是采购商提单必用，肯定是真实的。如果你英语口语不错，可以直接打电话过去。打电话之前，最好先对这个采购商有些了解，做一些准备。可以通过数据去分析这个买家的企业背景、往年的进出口情况，还可到他们网站做详细了解。