外贸开发 | 印度尼西亚外贸市场开发攻略

印度尼西亚的经济总量是东盟国家占比最重的，印度尼西亚不仅有雅加达还是我们很熟悉的巴厘岛。

印度尼西亚是世界上第四大人口国家，印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教，还有一些人信奉基督教和天主教。不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。

印度尼西亚对外贸易非常开放，主要出口产品为矿物燃料、动植物油脂、机电、橡胶和机械。主要进口矿物燃料和石油，机械和计算机，电子设备和钢铁。印度尼西亚是全球最大的电站动力煤出口国，并拥有两个主要客户：中国和印度，这两个国家是全球最大的煤炭进口国。

前往印度尼西亚洽谈商务的最佳时间是每年九月到次年六月，因为多数印度尼西亚商人在七八月外出避暑度假。

印尼商人很强调行业互助精神，待人很有礼貌，不讲别人的坏话，但却较难成为知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情，与之合作就比较容易，而且可靠。喜欢有人到家里访问，是印尼商人的一个重要特点，家访是和印尼商人谈商务能得以顺利进行的一种有效手段。

印度尼西亚人喜欢讨价还价。为了避免不必要的损失，在你出价的时候要留有特殊的余地。由于谈判常常进行几个月甚至几年，这样你的谈判对象就有足够的时间使你偏离最初的定价。明智的谈判者会事先预料到这些，并留有足够的讨价还价的筹码。

在印尼作出最终决策会相对较慢，当你准备在这些地区开展业务的时候，先要有足够的耐心。

与在法兰克福或是洛杉矶相比，在雅加达或是万隆作出最终决策所需的时间会是前面两个城市的四到六倍。当你准备在这些地区开展业务的时候，先要准备有足够的耐心。

“面子”问题和交流印度尼西亚是一个传统的，等级制度比较明显的，爱面子的国家。这就意味着来自那些人人平等的，不拘礼节的国家的访问者在与当地人进行交流的时候也许会遇到一些麻烦。注意，不惜一切代价避免公开争论、责备你的谈判对象。

印度尼西亚有2.7亿人，相当于世界总人口的3.51％，是全球排名第4的人口大国。该国很多产品都依赖进口，而我国的很多产品都十分适合印尼的市场需求。所以，中国产品出口印尼有大的市场空间和优势，在这里，优贸网整理了8个开发印度尼西亚客户的渠道。

印尼海关数据是经过印尼海关统计的、记录了印尼企业的详细进口数据，是真实可靠的信息。近些年这些数据被一些国内公司买入，以商业目的、在外贸行业广泛使用，随着数据公司间的竞争日益激烈，一些公司推出了免费海关数据体验，比如这个网站：https://www.b2b3.com/，印尼采购商名称可以全部免费看，登录后，还可看到更多数据。

另外，上方搜索框中输入“产品名称”搜索，你能得到更多“对该产品有采购需求的”采购商；登录后，点击采购商企业名，每天都可免费查看一些详细的进口数据，如：该采购商的联系人信息、每笔进口的数量重量价格、贸易伙伴、进口明细等。大家可以多变换关键词去搜索，能免费得到更多的采购商信息。

Business-Indonesia印尼企业名录：

https://business-indonesia.org/data-business-result?sector=other

Expat印尼企业名录：

https://www.expat.com/en/business/asia/indonesia

大家可以去看看他们的主营产品和公司性质，看是不是能作为客户进行深入开发。

可以从老客户中选择一些，进行综合分析，从中发展一些代理商。

也可以发动人脉，找一些印尼华人，发展为代理商。

如果参加印尼展会的话，也可以从展会中结交一些当地印尼人，发展为代理商。

比如：Facebook、whatapp，几乎每个印尼人都会用；

再如：LinkedIn，虽然是一个职场社交平台，但上面入驻的会员来自全球各国、各行各业、各个职业阶层，其中就不乏一些目标客户、目标采购负责人。

利用此类社交网站来开发国外客户、直接和客户取得联系是非常有效的，也是很多经验丰富的外贸人正在使用的方式。

利用该方法找客户要切记两点：

印尼基本上各个行业都有协会，可以Google搜索：产品关键词+ Indonesia+association，寻找产品相关协会，对协会会员进行分析、筛选，寻找潜在客户。

进入Google印尼站（https://www.google.co.id），搜索产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），经过筛选分析后，能得到很多潜在印尼采购商，该方法非常考验业务员的耐心、细心度。建议大家多掌握一些Google搜索命令，有助提升找客户速度。

国内展会推荐广交会，很多印度尼西亚客户会来这个展会找供应商。

如果想主力开发印尼市场的话，可以考虑去当地参加展会；印尼有很多知名展会，很多行业都有，这样能接触更多有实力的印尼采购商、也有助于更好得了解印尼市场。

可以Google搜索一些印尼B2B知名平台，发布产品、等待客户主动询盘。可以试试这个B2B：http://indonetwork.net。

在跨境购物方面，印度尼西亚消费者更喜欢购买中国、新加坡、日本的商品。

如果你的产品做零售的话，可以考虑入驻B2C网站，推荐你加入Lazada平台，它是东南亚的一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，进驻门槛低，可以考虑。

印度尼西亚商人很强调行业互助精神，待人很有礼貌，不讲别人的坏话，但却较难成为知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情，与之合作就比较容易，而且可靠。喜欢有人到家里访问，是印度尼西亚商人的一个重要特点，家访是和印尼商人谈商务能得以顺利进行的一种有效手段。印度尼西亚是一个多民族的国家，很多民族有本民族的特殊礼仪与禁忌。若到印尼访问或旅游，最好事先进行了解。

好啦~关于印度尼西亚市场的特点就分析到这里！还没关注我们的小伙伴，记得关注我们哦~