没有展会，只能邮件营销，那这些事你知道吗？

今天在这里跟大家分享一下发邮件的心得.

1. 要知道80%的业务源自于大客户，要合理利用自己的时间

其实我自己发邮件一直都是粗发模式，效果也还可以，主要是因为我的客户都是展会上的，所以拒收和失败率会很低，而且客户意向度一直很高，但是花费的时间精力很多，而且并不能保证我的订单会源源不断。

去年夏天，7、8、9 三个月几乎没有订单，虽然没有订单但是我过的很充实，因为在那三个月我开发了3-4个大客户，而且产品跟我们的一模一样，公司规模也很大，10月开始订单 就不断的下，并且客户都是定期下单，现在都是这些大客户维持着。

2. 虽然说大客户好，但是想抓住也是很困难的，所以开发大客户要耗费很多的精力，我当时也是想尽了各种方法，但是始终没有勇气打电话，其实打电话成交的机率是很高的，而且客户印象会很深。尽管自己心里清楚，还是只通过发邮件开发，但是前期的工作真的很重要，我有的客户同事都有，但是为什么我开发出来了而同事没有，原因是这样的：

其实参展客户有些公司经历了这么多年倒闭的换人的比比皆是，这就是为什么一直联系不到正确的人，所以确定公司产品，是否倒闭，还有关键联系人非常重要，我所有的客户我都花了时间看网站，并且通过Google搜出了客户公司的所有联系人，然后进行第一轮的粗发，客户回复后，对回复客户再进行精发。事实证明我有好几个大客户是这么联系到的。（但这样花费的时间确实很多很多）

这里推荐使用优贸网搜邮神器，五种方式助力外贸人快速查找带职称的联系方式，抓取精准联系人。

① 通过客户公司名称、网址或者产品关键词搜邮；

② 通过网址搜邮；

③ 通过领英社交主页搜邮；

④ 通过客户姓名和职称进行搜邮；

⑤ 通过客户公司的英文名，查找其领英上的联系方式。

那么还有一种，联系人正确，却总是不回你邮件的，针对这种情况就得去看看客户海关数据，数据上有这个客户的采购商或供应商，找找看你们有没有相同的客户，如果有的话，就发邮件说你们也是某某品牌或公司的供应商。我成功的开发了一个西班牙排名前三的同行业客户，此客户专门给家乐福供货，现在的单子也是源源不断，刚还专门为他们家做了ICS验厂。

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3. 对于新人来说，最重要的是不是发邮件，是用最短的时间了解专业知识，你的产品，你的客户，即使你手里有个大客户愿意回你的邮件，由于你的不专业客户让客户的印象大打折扣的，所以至少要花半个月将你的产品弄的滚瓜烂熟。我也知道现在的老板比较急功近利，所以新宝宝们就得利用自己的下班时间苦学了，无论你是怎么学，记住对产品一定要熟悉，专业词汇一定要手到擒来。

本人入司前三个月什么事没干，邮件没发一封，花了三个月时间熟悉产品，现在和客户面对面洽谈，客户都会反应的的回答特专业而且迅速，先比之下我的同事们对产品不是很熟悉，所以展会上遇到什么困难都是依赖我来解决的，也正是由于这个优势，每次参展老板必定会优先让我去，这样我得到的历练机会就多见到的客户就多。

还有一个例子，就是我们老板的一个老客户，由于之前的订单走的不是很顺，出了点小问题，就连续2年没有下单，一直报价就是没有订单，刚好那一届的展会我带队参加，遇到了这个客户，一开始我只是介绍了一些我们的新产品，客户挑选了一些产品做记录，期间问了好多专业性的知识，我这个人性子快反应快，对他的所有问题都给了快速专业的解答，客户听了后很是震撼，问我到公司几年了，我说2年，客户更是惊讶。于是我就和客户聊起了天，意外之中客户告诉了我为什么2年没下订单的原因，然后立马又告诉我，他对我的表现很满意并决定再次合作，展会回来后此客户就陆续下了3个订单。

4.新产品推送

不管是开发新客户还是维护老客户，新品推送是个很重要的环节，不要小看它，其实所谓的新品推送并不一定必须是新品，以前的也可以，我经常一直整个上午泡在我们楼上的样品间里，干什么呢？？

找样品拍照，样品室里的所有样品我都一一拍照存档，并对照片做了美化，这是前期工作，做完这些工作后就是筛选产品进行新品推送，要注意筛选产品很重要，不要不加思索拿到就发，我的新品推送成单率很高的，每个客户的产品都是不一样的，

比如说我的产品是包包，包包有不同材质不同风格不同用途的，有些客户是做零售的，有些是促销的，这些你都要弄清楚，有些是专门做拉杆箱的，你给他发一辈子的女士时尚包他也不会睬你的，所以新品推送前一定要弄清楚客户的需求，知道需求了就好办多了。

比如我知道ABC是专门做帆布包的，于是我就定期发帆布包给他，有时候你发的邮件他不会理会，那这时你就要考虑是不是你发的产品单价超过他的预算，有些做促销的客户都是要便宜货的，所以那些高档的零售包推了也是白推，价格因素也要考虑进去。

为了解决外贸人没时间坚持主动开发客户的问题，优贸网特别为外贸人量身定制了一个客户开发神器：【邮件询盘】自动拓客！

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通过AI大数据算法+多重过滤筛选+多维度信息匹配，自动开发来自于海关数据及网络的各国买家，并匹配好采购商的网址、企业简介、企业邮箱等，助你快速开发海外客户。

批量检测自动开发过来的邮箱是否有效，将无效邮箱过滤掉，只针对有效邮箱进行营销。减少邮件资源浪费，提高邮件质量。

自动开发好的客户，系统再自动推送预先设置好的邮件模板，通过海外服务器送达，让送达率达98%；

可自动推送第N封邮件，智能追踪每封邮件动态，自动将有回复的客户转移至意向客户库。

可选择开发海关数据中的客户，还是开发来自谷歌的全球客户

开发到的结果，系统会自动归类到优贸网会员中心处客户分类管理中【AI自动拓客】的类别，并根据产品类别、区域、跟进人等做好了细分，以便后续跟进管理。

系统对开发过来的邮箱进行自动检测，过滤掉无效邮箱，以免浪费邮件数量，并提升邮件质量，提高邮件的送达率和打开率。发过的邮件记录，都会自动保存，可随时查看。

发过的邮件，系统会智能追踪对方的查看动态，并在两处进行提示。在AI邮件的邮件打开记录中也有详细展示，哪些公司哪些邮箱查看过，查看的时间、区域、客户使用的浏览器、设备等。以便你对活跃买家二次重点跟进，提高转化率。

用于自动拓客的邮件，可以发送提前设置好的模板，也可以对当前任务进行自定义重新创建，非常灵活。同时，优贸网还提供一百多套精美的邮件海报模板，客户可以对模板修改后保存为自己的邮件。

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