千万别小看非洲，不知道有多少人在那里做外贸发了

都2024年了，你还觉得非洲很穷吗？

有位客户是在刚果做双边贸易，一边出口灯饰到非洲，另外一边从非洲进口乌檀木回来咱们国家。灯饰在非洲啊，可以说是供不应求，而乌檀木在我国内也有大量的厂家需要，所以啊，一般外贸的新手问我现在在哪个地方做外贸好，我的答案都是非洲。

有很多人去过非洲，以尼日利亚为例，尼日利亚经济首都布拉克斯最大的批发市场之一，有着各种各样的生活用品。

提起尼日利亚，很多人会觉得有很多骗子，不是来骗取中国的签证，就是说什么有五千万美金的财产要分给你。

或者他们的购买意向弱，做不了什么生意，因此而忽视甚至不理他们的邮件，询盘也是随便报报价格，不做跟踪。

但实际情况是尼日利亚有将近2亿的人口，经济发展水平也是在非洲名列前茅，产品匮乏。市场潜力很大，因为大家都觉得市场不好，所以外贸机会相对更多。

尼日利亚经济首都那里人头攒动，熙熙攘攘。如果你要拜访当地市场，需要注意以下几点:

1、出发前签证资料、防护用品等，提前准备好还需要有小黄本。

2、最好在当地有认识的朋友或者老客户，个人安全始终是第一位的，不建议女士单身前往。

3、当地市场需求的产品比较多，如服装产品、医疗产品，、日用百货等。假发、小家电、五金产品都有不错的市场，价格低，销量大。有个做尼日利亚市场的朋友经常一次性走几十个高柜的量。

4、当地海关较黑，发货前要做到周全，货款收全款。一定要注意风险，特别是在当前疫情形势下。

5、非洲兄弟总体对中国人的态度还可以，他们比较热情，有时也懒惰，效率低下，但真正做贸易的也是很商务的。

但是去非洲也是很容易踩坑的，比如：

第一坑，一夜暴富很多人去非洲之前，可能觉得非洲是人傻钱多，遍地黄金的地方。觉得什么产品运过去都可以赚差价，可这些人真正在非洲做了一段时间之后，发现实际根本不是这样子，就是你能想到产品要么是已经有人做了，要么就这个生意根本不赚钱，别人不惜地做。

第二坑，觉得黑人很天真，其实是我们太幼稚。就是黑人性格可能普遍比较开朗，但实际也是很有心机的。但凡你要跟他做生意，就一定要提防，不过说实话，我们对非洲人民研究的更少。

第三坑，本地建厂，如果说你的贸易还没做过，本地客户没有。千万不要因为考察了几次非洲市场就想要了过来建厂。一定要记住，先打通渠道，渠道为王，先建立你在非洲市场的本地化销售团队。

再来看下旧衣回收：你扔掉不要的衣服，其实价值连城。

张xx作为广州最早二手服装出口的生意人，专门收别人不要的二手衣服，就像垃圾分类一样，干净无损的归为A级，有破损的归为B级，这些以吨计算的旧衣服，被打包成40到90公斤不等的包裹。

坐上货轮漂洋过海到达非洲后，经过批发商一轮的分销，最终会摆上地摊被当地人分享。如果你看到非洲人穿着印有中国讲文明、树新风、命等汉字的衣服，千万不要惊讶，这些衣服正在引领着非洲的时尚潮流。

在国内，这些旧衣服的回收价格每斤不到两块钱，到了非洲，每件衣服居然能卖到几块甚至几十块。这样的暴利催生了不少千万富豪。

不少人就要问了，既然就以倒卖这个赚钱，现在还能做吗？先冷静一下，我劝你三思:

首先旧衣产业越来越透明，竞争非常激烈，利润空间被不断压缩，二手衣服出口工厂，每周不出十几个货柜是赚不到钱的。

其次，就算你做非洲的批发商，也有很大风险，就像开盲盒一样，收一堆的B货，那还不得亏死，与其盯着旧衣市场，品牌尾货品牌清仓可能更有发展前景。

非洲的一个市场情况来做下总结：

首先它的第一个特点就是他们的市场是比较大的，因为它的人口很多。总额加起来超过14亿人口。

第二，他们的大部分人群是属于中低端的一个消费人群，所以呢，物美价廉的东西对他们来说比较有吸引力。

第三，非洲的一个关税，还有贸易壁垒是比较低的，也比较适合刚刚做外贸的人去开发。

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那么如下给大家推荐几大热门进口产品:

一、鞋服、纺织品。比如，尼日利亚。国内电力供应不足，纺织生产设备运作效率低，导致纺织业落后。但是尼日利亚有2亿人口，国内市场需求巨大，纺织品和衣服是中国对尼日利亚的主要出口项目。占中国对尼日利亚总出口的百分之十五。

二、洗涤和洗漱用品，不同类型的天然成分，肥皂在尼日利亚非常流行，也包括洗发水、护发素、乳液等。这个行业相对容易进入，加上需求量大，因此需要大量的供应商来支持。

三、化妆及美容产品。每十个尼日利亚女孩中至少有九个会使用化妆品，目前该行业以每年8%-10%的比例增长，在2021年，中东和非洲的美容护理行业已达到345亿美元。毕竟只要有女性存在，化妆品和美容产品始终将处于高需求状态。

四、假发产品尼日利亚的假发市场常年火爆，价格便宜的多为塑料或化纤材质，因此无法正常清洗，消费者在使用30天左右便会购买新款式，而拥有三到五套假发，对于尼日利亚女性来说是件很正常的事。

五、发电机尼日利亚电力供应短缺且不稳定，所以发电机的需求量很大，它不仅适用于富裕家庭，穷人也会购买它。

六、汽配产品。尼日利亚拥有公路人口和支付能力，被认为是非洲最大的潜在汽车市场。随着尼日利亚政府对二手车进口车年龄限制的放宽，二手车进口量将会进一步增加。因此，尼日利亚二手车产业链上下游的汽配市场也将迎来更多机会。

七、建筑建材类的东西，为什么呢？因为像摩洛哥这些地方啊，有很多的中国的建筑工人，包括他们自己国家都有五六万的建筑工人在修路啊，建房等等，所以呢，这些东西是比较畅销的。

八、还有一些超市，超市里面的东西也是比较畅销，然后呢，还有一个是五金的小产品，还有小的商品，比如。比如说像那个义乌那边的一些小商品，生活用品啊，包括食品。

还可以参考：这10大系列产品为何成为非洲市场“香饽饽”？