如何进行速卖通产品及店铺推广

目前电商的蓬勃发展，很多国内电商，或者已经准备进军外贸的电商都遇到了一个良好的机遇。很多soho，传统电商卖家都纷纷看中外贸这块蛋糕，那么很多卖家都会从第三方平台开始做起，比如从速卖通，EBAY，敦煌等平台开始做起。今天互联易小编就给大家介绍一下速卖通新店铺如何进行产品店铺推广。

首先大家需要了解一点，新店铺与老店铺的区别，通过与老店铺的不同点再去对症下药，主要有三点不足：

1， 缺少热卖产品导致店铺无法根据市场精确定位；

2， 店铺信誉低，评价少导致转化率低；

3， 人气低，排名靠后，流量少且不稳定

通过以上的三点的劣势，对于一个新店还需要根据这几个不足进行产品选择和店铺推广。那么我们从方案搭建，方案优化，营销组合三个步骤进行新店铺的推广，下面开始讲解：

第一步：方案搭建

一，如何进行前期的产品选择

刚新开的店产品选择是让人头疼的问题，互联易小编认为大家可以找速卖通推广的商品，还要将推广的产品进行分类，可以按照一个2：7：1的法则进行商品分类选择。

推广产品2：7：1选择法则

2是表示市场上热销产品，目地是低价引流；

7是表示热销产品，可以进行打折促销提升转化；

1是表示品牌款（当然有可能会引起品牌纠纷）

这三个目地就是靠热销来引流，靠热销产品来赚去利润，靠品牌款来赢取品牌价值。

举个例子，比如现在想卖手机配件，就需要先看看目前市场上哪些手机配件款式，材质，价位更受欢迎。

1，一模一样的——价格更低，做引流款

2，款式略有差异——打折，但是还是有利润空间

3，材质不同——打造高品质之类的

还需要注意一下，这些与热卖品相近的商品就是店铺的主打产品。其他的商品做为附属，最好也推广，可以测试自己店铺更吸引买家的商品，这个也很重要。再比如说我是要打造自己的特色的，不想去参考别人的，在不知道哪些款比较受欢迎之前，那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的，按照重要程度，分类进行推广。

不管是哪种举例，这里都要强调一个原则，新店一定要尝试用更多的信息质量优质的商品去推广。

二，选词和排名

首先客户搜索的关键字肯定是五花八门，总体来讲也可以分为两类：热门关键字和长尾词

热门关键字就是竞争大，流量高的词，比如：phone case

长尾关键词就是竞争小，但也有一定流量的词，比如：cell phone cases iphone 5s

现在就讲讲这两类关键词的如何进行一个排名。

热门关键词，只适合短期投放，不建议刚开的店就长期大量添加热门关键字进行推广，或者不要一定排到第一页，因为前期市场定位可以不准确会导致广告费白白浪费掉。可以等到有一定交易量积累时，可以重点推一下。

长尾关键词，其实是店铺最主要的流量来源，而且适合长期进行下去。建议按照流量的高低分开来使用，对于主打商品，使用较高流量的长尾词，及时调整保证排名；其余的长尾词，放入其他的商品，观察情况。

总结一句话就是：长尾词，热门词结合使用，多用长尾词，关注排名，合理竞价开直通车。

三，商品描述

当完成一个产品上架之后，我们还需要注意以下几点：

标题的描述：突出卖点，例如促销、材质、质量等

图片的处理：要做一定的处理，让产品全方位展示

产品详情描述：产品描述可以从质量证明，认证，突出卖家实力，客户好评截图等

经过以上介绍，我们需要分别从选择产品，选词排名，商品描述几个方面入手，建立了第一个推广方案。

第二步：新店铺如何进行优化

一，日常操作

1，关注已有关键词的排名情况，保证流量，及时调整

2，把控预算，保证足够的推广时长

1， 根据行业的资讯等各种渠道获得搜索词表，及时的调整，添加市场上新增的与产品相关的词

二，及时的数据分析

在我们通过各种方法推广之后，需要从一至二周的时间里，分析找出一些店铺数据，再进行一个推广调整。

把曝光比较高的词和转化率比较高的商品做个组合

对于曝光比较高，点击比较少的商品建议优化标题图片排位等，或者有替代的商品可以先更换

对于点击比较多，一直没有怎么成单的商品（新店铺不要期望值过高哦），可以去看看详细描述有哪些可以提升的地方

还需要注意一下，这些与热卖品相近的商品就是店铺的主打产品。其他的商品做为附属，最好也推广，可以测试自己店铺更吸引买家的商品，这个也很重要。再比如说我是要打造自己的特色的，不想去参考别人的，在不知道哪些款比较受欢迎之前，那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的，按照重要程度，分类进行推广。

不管是哪种举例，这里都要强调一个原则，新店一定要尝试用更多的信息质量优质的商品去推广。

第三步：使用多种营销方法

营销活动：店铺的活动先用起来，提升转化，同时结合直通车引流，快速积累销量

等有了一定的销量，也可以参加速卖通平台的活动，继续大量引流

联盟营销： 按照成交付费的推广模式，店铺积累了一些销量之后，可以与直通车结合使用。

（没有销量不太会有人愿意帮你推广哦！）