外贸业务员新手极易犯的错误，你中了几个？

    今天，我们来谈谈外贸业务员新手极易犯的错误。由于新手的知识不够全面，经验不足，往往考虑问题就显得不够周全。下面我们列出了新手最容易犯的错误，你中枪了吗？

第一，开发信是万能的。

    这个观点我们已经强调了很多次了，不要把所有的精力都放在开发信上，做外贸不仅仅是发开发信那么简单的，要多种方式相配合，主动出击加守株待兔才是长久之道！如果开发信能搞定所有的订单，alibaba等b2b和google的adwords早就混不下去了！

第二，某个国家的客户都是一样的。

    很多人经常问，某国的客户如何啊？某国的客户的信誉如何啊？某国客户给我发邮件了，他们的骗子怎么那么多，我该怎么办？这样的问题真的回答不了，诺大一个国家怎么可能所有的客户都一样，都说尼日利亚骗子多，我却有一个尼日利亚客户，从来都是不怎么计较价格，全部TT；所以不建议再这样问，分析应该是以客户为主题，而不是国家！

第三，太相信客户的话，不留有后招。

    尤其是客户来看厂，客户会告诉你，很不错啊，我会仔细考虑我们的合作机会，可能在一起玩的也不错，交流的也挺好，先不管这些话是真是假，你要知道，客户后来看能找到了更好的选择，厂的规模，人员的素质，招待的差别，都会让客户移情别恋！所以，客户的行程你必须要问，要把握，要敢于提出送客户到某些地方，有的时候客户会说，看完你们就走了，你要提出，ok，我送你到机场，客户是让你送还是拒绝，可以直接试探出他对你的态度如何！总之后手就是尽量掌握客户的行程，知道他什么时候下飞机，你们做到了吗，我能在客户下飞机的时候给他打个电话，不管是深夜还是白天！

第四，老外很公道，不会有什么潜规则，私下交易。

    老外也是人，老外来看厂尤其是采购大的东西的时候，招待往往很重要，大家都喜欢大客户，一定是拼命的争夺，给出的条件一定也是不分伯仲，这个时候场外因素就很关键了，如何招待让老外心理舒坦，是不是需要给点其他的好处，这就都摆在了我们面前。一些大单往往都有一些场外因素，所以对症下药，投其所好，拿下谈判的人，非常关键！

第五，做我这个产品的太多了，太难做了，竞争太激烈，没前途。

    衡量一个产品的前途如何不仅仅是看竞争对手的多少，而是看市场容量的大小，很多产品某些地方家家户户都做，但是家家户户都赚钱，例如济南的门窗设备，食品机械，聊城的轴承，到处都是师兄弟啊，但是每家都能赚钱，多少不说，都绝对有单子做！所以，不要用这个当借口，别人能做好，你凭什么做不好？

第六，我太内向了，客户来了我都不知道说什么。

不知道说什么不是因为内向，而是因为你没有准备，客户来之前你都要准备些东西，例如他们国家的娱乐新闻，体育新闻，某些名人的新闻，宗教的新闻，接到客户，回酒店或者回厂的时候这些都可以拿来调节气氛，还可以调查一下这个客户的年龄啊，能否找到其家庭情况啊，这些都对你的谈判非常有帮助！

看完以上六项，你是否对你以前的某些想法有重新的认识？