关于EBAY外贸的一篇好文章

“Ebay是扇窗，几度风雨，依旧好风光!”

――――此篇献给千千万万的ebay同仁，如有雷同，实属巧合。

【之一】窗檐下寒梅待放，思量中君子谋业

认识eBay是在2003年的初冬，那一年我们公司正处于转型阶段，虽说我们也是一家公司，可也只有区区5副桌椅，5条枪。公司的股东来自不同的行业有着不同的背景，我的“搭档一”早年做过股票，炒过期货;“搭档二”是海运货代出身，搞得是集装箱;“搭档三”网络公司技术背景，也算是见过几个ERP大项目的;“搭档四”咨询顾问的干活，玩的是企业管理咨询外加ISO9000。我呢，扎扎实实地在零售行业跌打滚爬了9年整。难啊!为了找一个好的项目，我们整天扑在互联网上。人说三个臭皮匠就能顶一个诸葛亮，我看这话得改。几个月下来我们都没有丝毫的进展。直到有一天…..

【之二】芝麻开窗不经意，蓬壁生辉是曙光

说来大家觉得不信，我们的ebay之路是从电脑中病毒开始的。也不知咋的，那天我的电脑中了禽流感，蔫了。“搭档三”快速进行了诊断，开了处方：重装系统。系统重装是小事，可到底用98还是2000倒引来了不小的争执，“搭档三”是98拥护者，可我却喜欢新鲜玩意，非坚持用2000。面红耳赤之后装了2000，谁要电脑是我的呢。许是“搭档三”心怀不满故意下了套，反正从此以后我的电脑天天都会收到不少垃圾信息―――由群发软件所为，几块豆腐干大小。总在你专心工作的时候突然在你屏幕前一站，灰蒙蒙的一块，不是办理户口的就是问你“嘿，朋友，要办证件吗?” 开始还有点新鲜，时间一长老被骚扰不免怒火中烧，引发条件反射，不管三七二十一，还没等它站稳，一个删字了结。可偏有一次我却没那么做，反倒津津有味地看了起来。现在想来许是上苍的垂爱吧…

“又是一封，真烦×※……%￥#” 我正要指引鼠标点那个“x ”的时候，忽然觉得有点和平时的不一样，是一封洋玩意，洋玩意说的啥我可没见识过，a,b,c,d的洋文虽然咋看有点不习惯，可也难不倒我，谁叫俺就是学洋文的哪。一眼扫去知了个大概，在细细一瞧，嗨，有点意思。说得啥?说的大致是“您请点击以下链接，这不是一封恶意的邮件，在这里您会结识许许多多的网络成功者的故事”。好东东!“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，这不是就是我们找了半天的吗?顺着成功者的脚印，还怕找不到新思路?我当时顿觉眼前一亮，有戏!

果不其然，我打开了一个宝藏，这就像是阿里巴巴在金库前念着“芝麻开门吧”，随着巨大的石门轰隆隆地打开，伴随着层层落下的碎石砸起的尘土，阿里的脸被金子的光照亮了… 我当时也被我眼前的世界强烈地震撼着，我一页一页地翻动着我的葵花宝典，我兴奋地把我的那些个搭档一一拽到我的电脑前… 一天，一星期，一个月…我们整整花了一个半月的时间草草地对我们的金库作了个盘点，其中有一个我们最能接受和了解的就是―――eBay security 2002。

网上居然能开店?这对我这个有着9年零售、批发经验的前从业者而言真不知是充满了羞愧还是感叹。我们第一次打开了ebay.com―――― 琳琅满目的商品，熙熙攘攘的买家和卖家，几分钟就有一个同类产品下线，同票面的人民币居然可以换成美金…我想我们是找到项目了，而这一天恰巧是2003年的除夕来临。

【之三】春风入室尽翻书，骤雨扑窗还念寒

接下来的整整2个月我们一直都在准备，年轻人活力旺，虽然窗外仍是融冬，可窗里可早是盛夏了。“搭档一”负责了解ebay行情;“搭档二”忙着联系货运，虽然人家是航运货代出身，可国际小包还是FEDEX确让这位仁兄走了不少弯路，呼朋唤友的后来联系了一个什么东航的美眉…应公携私后来还发生了段姻缘， 这是后话。再说说“搭档三”，虽说我们可是决定做网贸了，可也不需要自己设计ERP啊，没你什么事岂不是美的你，那就劳驾跑货源吧，一个金丝边四眼每天挤公交，骑自行车，走工厂，跑专卖，倒也没闲着。“搭档四”和我一起出脑子，想想我们该卖什么?

我们最终还是从古董开始了…说实在的，卖古董还真心虚，既怕买了假的，又怕触犯王法，“金丝边搭档”喜欢金、石、骨、籍，好像还拜了一位东台路上的老法师为先生，老法师有不少坛坛罐罐，虽然破旧，可还挺值钱!咱眼拙、耳根子软，经不起老先生的博古论今。师父说了，这些物件不能叫古董，顶多也就是古玩，民间用品，大不了也就是仿官窑，值不了什么大钱，因此也决谈不上通敌变节背叛老祖宗。虽说值不了大钱，可老外却喜欢，这玩意要是能飘扬过海，翻个5倍6倍的，眼皮都不带眨一下的。也对，既然有老师父这里给把关，也犯不了法，又能挣大钱，何乐而不为呢?从“搭档一”处得来的情报，中国古董卖的可火，一个破罐子居然能拍到5、6百美元。

为了拍摄最佳的图片，我们买了当时光学变焦X6的，像数300的数码相机，摄影灯，绒布， 垫古董的红木架子…一阵猛拍，图片制作，广告台词….记得我们在广告台词中还翻了船，这也是后话。国外那么多的现成广告词，拿来主义多省事啊，反正网络资源共享吗。不出一星期，我们的第一次产品登陆开始了。记得当时FEATURE 图片功能是$20，贵是贵了点，舍不得孩子还套不着狼哪。第一次小试，我们登了15件产品，花了快$350。哦，对了，晚上哥几个出去喝了口酒，再添￥400。

接下去可就是漫长的等待，为了多吸引眼球，我们黑了心登了10天，更要命的是从$0.99起拍。好家伙，第一天没人光顾，然后是第二天，还是没有人点击。我们可有点急了，这要是到第10天都没人玩那不是赔死啦!我们把恶狠狠的眼光投向了“搭档一”和“三”，那两可怜虫顿时没了前几天的功臣臭架子，“金丝边”甚至还装起了病来了…谁信啊，没准和美眉逛街了吧，打爆他的手机…

心悬着，可手却没停，翻遍了ebay网站找到了Andale，这玩意可以看到浏览量，所以我们又花了十几美金装了个Andale Counters Pro 和其它的一些自觉得能降低工作量提高效率的功能，这也就把日历翻到了登录的第五天。功夫不负有心人，3个产品有人点击了，后来增加到5个，然后是15个。等到最后一天的时候，我们的第一批古董都有小小的盈余。关键的时候到了，还有一小时下线，“搭档一”也有精神了，“搭档三”病也好了，还就是在我中过禽流感的电脑前，大家紧紧盯着显示屏，这一小时可真是安静….

成交了，哈哈，又成交了，在最后3分钟，老美的点击一下子多了起来，价格一个劲的往上窜，伴随着非常高的盈利，50根手指又紧紧地握在了一起，办公室里顿时一阵叽哇乱叫，走过路过的人都好奇地瞪着被惊吓的双眼。

第一单我们挣了有足足$1000多美子，好家伙，这样下去还了得!哥几个别闲着啊!赶快再登15条，哦，不，30条!当晚可又是一口大大的酒啊，剩下的三忙不迭地给“搭档一”和“金丝边搭档三”赔礼敬酒，就那个牛啊，认识这么多年就从来没见过。那晚我们真的很开心…