掌握外贸谈判中的常用技巧

外贸谈判就像买衣服一样，通过双方谈判定下价格，如果双方都同意并达成共识，则外贸谈判成功。如果双方无法达成共识，则谈判失败。为了提高外贸谈判成功率，维护公司自身利益，外贸业务员必须掌握外贸谈判中的常用技巧。下面优贸网将为大家详细介绍外贸谈判中的常用技巧。

良好的心态 

外贸谈判首要掌握的技巧是要有一个良好的心态，我们人生面对的大部分事情都要有良好的心态。例如考试，登台表演等。而外贸谈判亦然，坦然面对成功和失败，只要尽力而为就可以了。

实事求是

如果你公司最大的接单能力是50万美元订单，当客户给出的订单是500万美金（远远超出了公司的接单能力），这是你就要考虑放弃了。如果你死撑着接下订单，客户会调查你公司的实力是否具备这个能力，调查出你公司的实力不适合，就会给人留下不诚实的印象，可能下次就再也没有合作机会了。

谈判态度

外贸业务员的谈判态度就代表公司的谈判态度，所以如果客户否定外贸业务员，也会对外贸业务员公司持怀疑态度。所以外贸业务员在谈判之前要做好充分的准备，了解产品，了解客户。在谈判中要保持坦诚，忠诚的态度，尽量为客户推荐几款好的产品，以博得客户的好感，增加彼此的信任。

抓住客户的心理

在谈判过程中主要是在价格上大做文章，说清楚为什么值这个价格，是因为技术上、材料上、还有服务上与竞争对手的差别。无论买方还是卖方心中都有三条准则：上线 、中线、底线，大家都知道买的没有卖的的精，至少我不会赔钱卖。但是通常买方和买方在中线和接近底线的时候能够成交。同时可以抓住如价格幅度，包装特色，优等材料，特殊工艺的应用，售后服务等等，一点一点渗透给客人。这样，必要时刻可以扭转谈判局面。

谈判方式

谈判或交流时，谈判方式主要是内行对内行、内行对新手、新手对内行和新手对新手。 

1、当内行对内行时，大家都是行家，先发制人更好，占取主动。 

2、当内行对新手时，先让新手出牌，因为对方是新人，价格定位，产品定位不一定十分准确，如果条件在内行的中上线可以接受， 即使有些偏颇，因为你是行家，你可以引导使他回到你的轨道上来。 

3、当新人对内行时，先让内行发表看法，因为他的经验，他的专业，给出的价格范围和产品定位应该在正常的范围之内，不至于太离谱，这样你既可以学习，又可以避免出现一些难题而尴尬，定不下来的事宜，告诉他回头给他发发邮件。 

4、当新手对新手时，有的买方也可能刚入行不久，所以大家都是新手，你可以主动，因为有些事情他本来就不精通，以为你是老师呢，所以有利于你争取主动权。