全面介绍速卖通如何打造爆款

在全面介绍速卖通如何打造爆款之前，先来介绍一下什么是爆款，然后区别于引流款和利润款。在今天之前，可能很多跨境电商的新手们对于爆款、引流款和利润款都不甚了解。今天，优贸网将为大家全面介绍。

爆款：高流量、高曝光量和高订单量的产品。

引流款：为了给店铺和店铺其他商品带来流量的产品，引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%。

利润款：主要用于赚取盈利的产品。

下面，我们来看一下哪些产品是适合速卖通销售的。

1、体积较小，主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。

2、附加值较高，价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。

3、具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独居特色，才能不断刺激买家的购买。

4、价格较合理，在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。

所以根据以上的条件，目前适宜在全球速卖通销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等。

当产品选好之后，就要对自己店内的产品有一个基本的诊断，从而发现自己产品的问题。下面就来诊断一下店内的产品：

对于高曝光，高点击和成交低的产品，我们就要考虑产品价格的问题；

对于高曝光，低点击和低成交的产品，主要考虑的是修改主图，关键词，详情等；

对于低曝光，低点击和高成交的产品，考虑作为利润款配合营销方式推广并且主推的方法。

对于高曝光，高点击和高成交的产品，看产品利润如何，可以适当配合营销推广，主推一些利润款。

最后就是如何打造爆款。

第一，提升卖家的服务质量

卖家的服务质量可以从四方面来体现：卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

其中卖家优质产品数就是卖家上的产品越多，卖家优质产品数的加权就越多，也就是新品上线率的问题。卖家信用评价，对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别时，如果你是优秀的卖家，跟不及格卖家比，你在搜索上会加权好几档，而且是全店商品搜索加权。这样，对手即使销量大也很难超越你的排名。而卖家活跃度的指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度，站内信的回复速度等，

第二，提升商品的质量

很多时候我们会看到这样的情况，销量为几十单的产品排在销量为上千单的产品前面，这证明了销量不是排名的唯一指标，也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标：产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外，商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。速卖通全免运费的商品，也有相当大的搜索加权，如果免费模板能做到全球免运费，对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。