跟老板压价和跟客户谈价同样重要！

身为一名优秀的外贸业务，除了懂得如何跟客户谈价格，还要能在跟老板压价的处理中游刃有余。因为跟老板压价和跟客户谈价同样重要！那么如何才能跟老板愉快地压价呢？下面，优贸网告诉你。

跟老板压价，首先你要算出这个产品本身是多少钱的，才能将产品价格压到最适合的范围里。但是很多人会说，我怎么知道产品本身的价格是多少。其实你自己可以粗略地算出来的，你可以将老板给到你的价格减去各种杂费，最终的价格就可以出来了。

与此同时，你还要去了解同行的价格，这样做到心中有数，更主要的是这是跟老板谈判的资本，老板做生意就是为了赚钱，赚的越多越好，有的时候头脑一热给你的价格就会高出同行很多，这个时候你该怎么去谈，你告诉他老板，客户说你价格高，能不能降点，老板肯定会说，无论你给他多少他都会说高的，其实这个价格真不高，咱不赚钱啊，少了就不能做了，你再跟客户谈谈吧。但是实际上这个利润却非常高。

于是乎你回头跟客户交涉，不降价，然后就没有然后了，很多单子都是这样丢掉的。

所以你要掌握第一手资料，多问几个同行的价格，拿着这些铁证去跟老板去谈价格，谈其他的各种条件，如果老板真的想做好业务，开发市场，他会调整自己的思路，调整自己的利润设置的。

除了这些有说服力的资料之外，还要注意方式方法，我们看看下面的说法：

老板，有个客户联系好久了，一直没让我报价，这次让我报价了，应该是马上要采购，挺大的，他一个月需求四五个柜子，这次是试订单，他要样品，我说服了他下试订单，一个小柜，只要质量合格，以后就长期走，你看看怎么报价？

通常老板听到这些，他就会好好的算一下，考虑到以后的合作，他可能会适当的降低价格，让外贸业务员更有信心的去拿下订单，所以你跟老板申请价格的时候，一定要尽量具备以下要素：

1、联系很久的客户了，当然这个就是你自己说了，虽然我能监控他们的邮件，但是实在没时间去找，也没必要，我也知道他是想拿下订单；

2、他需求量很大，虽然这次不大，但是会长期合作，没有人不考虑长远，这次少赚点，薄利多销就好了；

3、这个客户一直从中国采购，或者说从竞争对手某某采购，可以编一个，反正谁也不知道，这招很管用，只要你说是竞争对手的，老板就有想挖过来的冲动，哪怕不赚钱，不赔，也不能让竞争对手做；

4、咱们同行某某给他的价格是1000，咱们是1100，差距挺大的，咱得调整啊，不然这个客户就丢了；

5、这个客户对成本很了解，他能列出上下游的很多产品的价格，您看怎么办？

6、这个客户是中间商，我从网上查了一下，在当地蛮有势力的，咱得抓住他啊，不能丢了，抓住他就抓住了当地的市场哦；

7、客户可能过几天来工厂考察，当然前提是得有合作的可能啊，您看怎么办？

以上的这些说法都在证明客户是很有诚意的，需求量很大的，能够长久赚钱的。老板其实都很喜欢这样的客户，所以我们就从这个角度下手。