做外贸SOHO是一种怎样的工作体验？

很多有意做外贸SOHO的外贸业务对于外贸SOHO的工作体验都非常感兴趣，想知道做外贸SOHO需要具备些什么素质，面对些什么问题和是一种怎样的工作体验。下面我们来看看一名叫Lisa的外贸SOHO工作体验。

Lisa讲述她过去5年多的SOHO经历：其实外贸SOHO也没有大家想象中的光鲜亮丽，一路的困难和艰辛，如果没有勇气和大家的支持真的很难坚持下去，幸好我能坚持到今天······Lisa感慨的想起她的外贸SOHO经历。

跟很多人一样，不想看老板脸色，喜欢自由而且又有经验的Lisa在28岁的时候选择了外贸SOHO这条路，“就这么定了！”Lisa当时就是这么想的。Lisa当时最大的优势是握有一手客户资源，于是Lisa就选择了自己比较熟悉的玻璃行业。

首先是要找供应商，要选择一个好的工厂是非常重要的。刚开始做外贸SOHO的时候，在选择工厂的时候没什么经验，导致经常出现工厂一而再再而三地延迟交货和不配合的想象，有时客户来看厂，还出现工厂外贸部抢客户的现象。所以工厂选不好，会给自己带来很多麻烦，也令客户产生很多的不满。为此，Lisa总结了她以后选择工厂的标准：

1、价格适中，只要符合市场价就可以了；

2、产品质量一定要好；

3、交货期要准时，这个真的很重要；

4、细节方面的配合，比如说有问题沟通的时候或者比较紧急的时候要尽快回复，不能让客户等着；

5、还有一点是要和工厂说好不能抢客户，不然就无法合作了。

接着就是自己身份的问题

对于工厂：Lisa是用自己的名义联系的，但是对于客户，Lisa用了三个身份，分别是自己、代理和工厂，还要看自己与客户的关系。如果是老客户，只要Lisa给的价格好、服务好，就可以用自己的名义或者代理的名义，应该没什么问题。如果是新客户开发，Lisa是说自己是厂家的，或者说是XXX厂的某某部。

Lisa还发现一个问题就是，新客户在供应商的时候，如果没有正规的公司的，客户往往会对外贸业务表现出不信任。这时Lisa听取了网上别人提供的方案：注册一个香港公司，这样就可以在国内拥有一个方便操作外币离岸账户。以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到自己的公司账户，我们在国内就可以提外汇，还能接L/C了,香港公司的良好国际形象对我们的业务也有很好的帮助，可谓一举三得。注册的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。

Lisa对于她这条外贸SOHO的路还有很长的旅程要走，她坚信自己可以勇敢地一直走下去。