产品无亮点，价格无优势，我却拿下订单！

很多外贸常常抱怨自己的产品无亮点，价格无优势，因此谈不成订单。首先你必须要正视一点就是你的产品真的是没有亮点吗？例如设计，产量，外观，供货期，付款方式或者认证证书等等的。如果你还是找不到任何亮点而工厂又是这样一路走过来的，那么，下面我们谈谈产品无亮点，价格无优势，我却拿下订单这件事吧。

在这里先声明一点，产品无亮点就并不代表产品是劣质的，如果产品质量差还要卖给别人，那种叫骗和忽悠客户，我们作为外贸业务员决不能做这些。

1、一些不了解行情的客户，甚至是些英语比较差的客户，他们找到一个供应商也好不容易，虽然价格是高点，但是比他们在国内的要低很多，所以客户也就不讲价，直接确认订单了。我们在开发客户的过程中，也会遇到一些这种莫名其妙的单子。所以多去试试，也会碰到好运气的。

2、当你的产品，公司都没有优势的时候，你要重点的推销你自己！曾经我问过客户为什么会下单给我，原因就有一种叫感情因素，这仅仅是一种感觉。我曾经签过一个印尼客户，价格挺高，付款全部TT，后来来到我们公司，一直在夸我们公司用功和负责之类的，总之是感觉非常好，我们的价格比别人要高，付款方式也比别人苛刻，还是跟我们合作了！

3、有一个孟加拉客户，知道我们是贸易公司，我拿货的工厂客户也能直接联系上。有一次，拿货的工厂的外贸部经理把我卖了，可是订单我还是拿下了，他说原因是，我诚实，而且懂营销，公司运营，觉得跟我聊天能学到很多以前学不到的东西，更重要的是，我愿意在他身上花功夫（当时为了跟他合作，我从网上翻了所有与他的邮箱有关的网页，翻出了他已经遗忘的很多东西），他认为我这种人一定会成功，愿意帮我。所以，我最终拿下了订单。

4、配合法，或者叫做马甲法，你的质量不是一般吗？那是跟好的比，你的价格不是没优势吗？那是跟便宜的比，比上是不足，往下比呢？所以，通过特殊手段注册一些邮箱，当联系某些客户的时候，用自己的邮箱发一份offer，然后通过其他的邮箱也发一些offer，总之是衬托出自己的产品好，这样你的产品甚至可能到了客户选择的中上游……

5、自我麻痹！你的产品是质量不突出，但是也不是劣质产品，既然你找不出什么形象化，数字化的亮点，就反复的说质量好算了，企图能对客户造成一定的影响。

6、碰到愿意跟你谈的客户，抓住时机，速战速决！千万别再磨蹭，明明客户给你的价格你能做，老板也答应了，你还想把价格再拉一下，结果一下子竞争对手进来了，价格比你的低，质量比你的好，大客户比你多，你的订单也就没了。

当然，最重要的还是要回到当初的点，找到你产品的亮点！

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