做好这些，每天都是订单旺季

每年6、7、8三个月是欧洲的休假期，所以在这个时间段内，不管做什么事情，我们都会觉得特别慢，很多没有订单的外贸业务更是将没单的原因归结为这是订单淡季。其实，如果做好这些，每天都是订单旺季！

正确认识订单淡季

1、订单淡季在时间上的认识

6、7、8三个月是欧洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司是轮休的，不会集体放假，每个人休息轮着2－3周后又会回来上班的。

2、订单淡季在产品上的认识

并不是所有的产品一到6、7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品，6、7，8月，反而是最忙的时间，因为客户在不断的发需求，储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品，特别是贸易公司，在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。

3、订单淡季在心态上的认识

人总是会受到外界言论的影响，如果耳边总是有人在谈论生意如何淡，自己的心态肯定也会跟着走。所以我觉得，保持积极的心态，努力寻找解决的办法才是上策。　

给大家几点建议

1、将自己发的邮件以表格的形式统计好

表格的内容主要是邮箱来源、联系电话、负责人，以及第一次发开发信的时间，开发信的内容，是否有回复，是否有网站，是否有其他的信息等等。不知道有多少人能够坚持做这个工作，相信很大部分人都是发了就不管了，然后再重新寻找邮箱……这些内容有些未必能马上知道，很多是需要后续补充的，而这些内容在后期对客户的分析和维护有着非常重要的作用。而这项工作等你养成习惯，一切都会变得顺利。

2、经营好我的B2B平台（收费和免费的都要）

经营B2B平台，无非就是数量加质量，数量就是多发产品，质量就是找对关键词，多用长尾关键词，写好产品描述的前几句话，因为搜索引擎截取描述的时候就是前面的几句话，这些话如果能够清晰地表达你的产品优势，客户会更有意向打开你的网站。免费B2B平台也一样，只不过免费的平台效果要慢一点。

3、分析客户公司的情况

分析客户公司的情况一般会通过客户公司网站，海关数据来入手。

（1）通过优贸网的海关数据分析买家是否仍然经营这个产品，需求大不大，从而知道我们有没有继续发邮件的需要。

（2）通过公司网站知道经营的是公司还是工厂。

（3）通过优贸网的海关数据了解该公司的采购习惯。

（4）通过公司网站联系方式对比跟进客户的邮箱，了解当时的负责人是否已辞职。

（5）还有一种情况，某些客户，以前很多求购信息，到了之后又没了。这个时候你应该做出判断，这个客户中间是不是没有采购，那么这些原材料的变化，价格的变化，是不是非常大，是不是应该告知客户，免得客户因为不懂行情直接把你做掉了。

（6）一般来说，网上直接存在的邮箱很大一部分是销售的邮箱，绝大部分销售看到营销邮件是很反感的，所以造成了绝大部分的开发信无效，这个时候需要拿到采购的邮箱。

（7）如果确认联系人是采购或者老板，或者无论通过何种方式拿到了采购或者老板的邮箱，都不要急着发邮件。先拿他们的邮箱去网上搜索。搜索什么呢？只要出现这个邮箱的信息，一律浏览。放心，其实信息不会很多，不会浪费你很多时间。如果你够幸运，找到了很多他的个人信息，那么你赚翻了，这些都是你的利器，人都会对熟悉自己的人感兴趣，这是心理学的基本常识。

4、提高开发信的质量，不要盲目频发

既然要发，就要认真的发，不能当成任务，只追求数量。可以每天随便发几十封，但是一定要静下心来精发上几封。一个是“碰”，一个是“养”。“碰”的结果一目了然，“养”却是可以积累很久。

需要外贸业务注意的点

欧洲客户一般在休假前会把谈好的订单下好，然后再去度假。最怕的是这订单在生产时遇到问题，因为那时将找不到客户协商。比如，英国的客户，6月末下单，后来他就去度假了，结果这个订单的材料出了问题，想和他商量是否可以换成相似的材料，但找不到他，又怕耽误交货期，这种情况就会很急。

所以我们尤其要注意的是欧洲客户休假前下的订单，企业一定要将所有细节都谈好，确认没问题之后才能接单。如果客户下单了，你最好跟客户要他的手机号码，以免遇到问题时找不到人。客户休假期间如果订单出问题，可以发传真给其公司，一般情况下欧洲的公司都会有人值班，有前有后，邮件没有及时回复很正常，如果是重要事情，直接电话联系。

努力做好以上这些，每天都是订单旺季！