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出口报价

讲到滥你却还不会的问题：客户嫌报价高怎么办？

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  • 2016-09-01

有一个问题：客户嫌报价高怎么办？天天都有人在问这个问题，天天都有人在解答这个问题，但是你却还不会。在开发客户的时候，每当有客户问到这个问题时，都不知道怎样回答更好。下面，优贸网为大家系统地整理关于问题：客户嫌报价高怎么办？的回答。

 


首先你要了解清楚你的报价是否真的太高了，如果你不清楚当前的市场大致价格，你可以先去阿里巴巴国际站里搜一下，看看一般是哪一个价格范围，从而就可以判断你的出价是否真的过高了。

 

当我们的价格的确得的过高的情况：

 

1、告诉客户你们这款产品是走中高端路线的，在各种细节、包装等方面都比较讲究，所以价格就略高一些，如果客户需要低端的，我们客户在某些设计上降低要求，达到降低成本。

 

2、客户跟客户说，如果客户需要购买比较大的量，可以稍微优惠一些。

 

3、告诉客户你自己的难处，并且也为客户在争取一个最低价，如果给到客户一个最优化价，希望客户可以和你长期合作，达到互惠互利。如果客户同意，不妨给客户一个叫优惠的价格，但一定要签好相关协议，比方要求客户多久向你采购一批产品等。

 

4、去深入了解一下客户，包括他们之前的采购国家、周期、合作过的公司等，分析出结果后再考虑是否要给客户一个低价。

 

当已经是比较低的价格的情况

 

1、告诉客户这已经是最低价格了，然后从产品质量、服务等方面说明我们的产品和其他公司产品的优势。

 

2、如果客户真的有心要购买，有时也可以用一些比较强硬的回复，避免陷入被动中。

 

当客户并不了解产品的情况

 

1、可以为客户提供一些方案、耐心的为他介绍产品、让客户感觉你的专业，给客户一个好印象。

 

2、产品进行对比选择。

 

3、多多和客户沟通，拉近客户关系，让客户慢慢接受你的价格。

 

以后再遇到客户嫌价格高的情况，我们就可以根据上面的分析情况回答了。


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