外贸老鸟必备的4种最有效客户开发方法

最近这2年很流行社交媒体营销，这也是外贸开发客户的新方式，海关数据+社交媒体Facebook、linkedin，Google+facebook推广，Google等搜寻工具，是我们外贸销售新时代的工具，谁先掌握，谁先发财！话不多说直接上干货！

一、巧用Facebook开发：

注册facebook，在facebook搜索栏中输入行业关键词，如电子烟： ecigs, vapor, 如下： 

小技巧：

想找到Facebook上的对应客户，只要用对关键词，联想关键词及关键词组合。现在发现的组合有：

关键词 ：ecigs, vapor, vape, vaping

关键词+国家: vapor America,vapor us, vapor USA

关键词+洲: vapor California, vapor Pennsylvania

关键词+地区：vapor Hardford

关键词+店铺：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall

不同国家语言关键词： cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, cigarrillo electrónico（西）

联想关键词：vapor city, vapor life, big vape, vapor love.. 

留意客户网站上的关键词，做好收集，也可以放在facebook 搜索，搜索出目标客户。

二、google开发技巧

1.输入www.google.com

2.在搜索框中输入行业关键词

小技巧1：

Google和facebook原理一样，不过Google是面对全球客户，搜到的客源多，主要是关键词。关键词组合和Facebook差不多，如下：

关键词：ecigs, vapor, vape, vaping

关键词+国家: vapor America,vapor us, vapor USA

关键词+洲: vapor California, vapor Pennsylvania

关键词+地区：vapor Hardford

关键词+店铺：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall

不同国家语言关键词： cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, cigarrillo electrónico（西）

联想关键词：vapor city, vapor life, big vape, vapor love.. 

关键词+ list

关键词+公司

关键词+vendor

还可以留意客户网站上的关键词，做好收集，也可以放在Google 搜索，搜索出目标客户。

提示：

要多注意有些网站是vendor, 这种网站有很多当地店铺集合。以及善用黄页搜索，客源非常多。

三、Linkedin开发技巧

1.注册linkedin群英：www.linkedin.com

2. 在框中输入行业关键词，可以加人，加入公司，加入群组。

3. 加人（15-20个适宜），限定地区加人，如只想加美国的，就选择美国地区。

4. 加组，加组后的动作为加人，最终目标还是加客户，谈判。促成订单。

5. 加入公司，同样是为了向公司里的人发推销产品的相关信息或节日问候。

6. 加到目标客户后，发邮件，可以群发。

四、海关数据

海关数据来自于各个国家的提单数据或报关单数据，是非常真实客观无法做假的外贸数据。其中包含有采购商供应商等企业的名称、采购记录、采购重量、采购金额、货运信息等，信息量很丰富。

优贸网还将这些单笔记录做整理后，统计成各项报表，让外贸出口企业，可以通过数据分析，筛选适合自己开发的目标客户。并提供采购商的联系方式、管理软件、邮件营销工具等，辅助企业快速对接这些优质采购商。

所以，相对比直接在谷歌上面用产品关键词搜索客户，用海关数据开发客户的最大好处，就是更精准。它可以帮你排除以下无效客户，避免很多无用功。